Корыстный интерес (теория коммуникации)

Материал из wikixw
Перейти к навигации Перейти к поиску

Термин "имущественное право" см. В разделе Vesting .

Личная заинтересованность (имени крано, 1983; имени крано & дом prislin, 1995; Sivacek & имени крано, 1982)- это коммуникационная теория , которая стремится объяснить, каким образом определенные hedonically соответствующих (Миллер и А. вежбицкой, 2013) психологические аспекты могут влиять и последовательно предсказать поведение, основываясь на степени субъективных инвестиционных лицо в конкретное отношение предмет. Согласно определению Уильяма крано , корыстный интерес относится к степени, в которой объект отношения рассматривается гедонистически уместно со стороны владельца отношения. По словам крано, " объект отношения, который имеет важные воспринимаемые личные последствия для индивида, будет восприниматься как высоко корыстный. Весьма корыстные отношения будут функционально связаны с поведением " (Crano, 1983). Проще говоря, когда люди имеют больше шансов на результат объекта (например, закона или политики), который будет сильно влиять на них, они будут вести себя таким образом, что будут непосредственно поддерживать или игнорировать объект ради своих собственных интересов.

Например, 30-летний подросток узнает, что законный возраст вождения в его штате повышается с 16 до 17 лет. Хотя он может не согласиться с этим предлагаемым изменением, он не пострадал так сильно, как 15-летний ребенок, и вряд ли будет протестовать против этого изменения. Однако 15-летний подросток может многое потерять (ожидая еще один год, чтобы получить водительские права) и, скорее всего, яростно выступит против нового предлагаемого закона. Чтобы заручиться поддержкой своей позиции, курс действий, который мог бы предпринять 15-летний подросток, состоял бы в том, чтобы рассказать другим будущим водителям о новом законе, с тем чтобы они все вместе были заинтересованы в том, чтобы, возможно, изменить закон. Этот пример иллюстрирует точку зрения, согласно которой отношение высших кругов к рассматриваемым вопросам зависит от ситуационной точки зрения.

Еще один пример заинтересованности можно найти в исследовании, проведенном Berndsen , Spears and van der Pligt [5], в котором участвуют студенты из Университета в Амстердаме, где преподавательский состав предложил использовать английский язык для преподавания учебного плана вместо голландского. Корыстный интерес в этом случае предполагает, что студенты будут возражать против использования английского языка, а не голландского, просто на основе потенциального воздействия лекций, проводимых на английском языке, которые могут повлиять на их оценки.

Ключевые факторы[править]

Участие[править]

Ключевым фактором, который следует рассматривать с корыстной заинтересованностью, является уровень или тип вовлеченности индивида в определенный объект отношения. Это можно разделить на три основных компонента вовлеченности: релевантный для ценности, релевантный для впечатления и релевантный для результата. Ценностно-релевантное вовлечение касается поведения, которое поддерживает / усиливает ценности индивида. Импрессионно-релевантное вовлечение относится к тем формам поведения, которые служат для создания или поддержания определенного образа личности. Это можно было бы, в некотором роде, сравнить с низким самоконтролем. Вовлеченность, имеющая отношение к конечному результату, касается тех форм поведения, которые имеют прямые личностные последствия, имеющие первостепенное значение для индивида и в результате наиболее тесно соответствуют его корыстным интересам.

Концепция вовлечения тесно связана с сотрудничеством, которое охватывает ценность, впечатление и желаемый результат. Корыстная заинтересованность имеет важное значение для достижения успеха в сотрудничестве, когда два или более человека имеют потенциал для получения или потери. организации, которые стремятся к совместному успеху, извлекают пользу из понимания корыстных интересов и интересов других сотрудников, чтобы поддерживать поддерживающий уровень участия.

Участие эго[править]

То, как люди рассматривают корыстный интерес в отличие от вовлечения эго, является конструктом, который был предметом социально-психологических исследований в течение многих лет. в исследовании, проведенном Джоном Сивачеком и Уильямом Д. крано [8], они доказывают, что вышеупомянутое утверждение об участии эго и корыстном интересе действительно являются отдельными. Сивачек и крано заявляют: "можно было иметь обстоятельства, которые индивид воспринимал бы как связанные, но которые не вызывали бы его или ее корыстного интереса."Эгоизм- основные фокусы вовлечения сосредоточены на психологических установках индивида, которые переживаются как часть “я". Чем более эмоционально связаны люди с идеей, концепцией или ценностью, тем более незначительные различия в убеждениях можно рассматривать как значительно большие и, возможно, суровые суждения или более сильные реакции. И наоборот, человек с меньшей эмоциональной связностью (низкой вовлеченностью эго) будет иметь больше свободы в своих реакциях. Важно отметить, что в то время как высоко корыстные отношения могут переживаться как включающие эго, противоположное не всегда верно. Индивид может быть эго, вовлеченным в определенную установку, которая не имеет гедонистических последствий. Например, религиозные или политические идеалы, имеющие мало или вовсе не имеющие гедонистической ценности, все еще могут быть вовлечены в эго, потому что люди рассматривают эти типы убеждений как часть того, кем они являются.

Эго-вовлеченность, как она относится к корыстным интересам, соотносится с теорией социального суждения в том смысле, что концепция собственной идентичности является главным фокусом усилий в продолжении вовлечения. существенной для теории социального суждения является идея эго, поэтому действия или идеи с различной степенью вовлеченности эго несут в себе соизмеримое количество личного интереса для индивида, как подробно описано Шерифом, Келли, Роджерсом, Сарупом и Титтлером. Sherif, et al. была проведена серия исследований по разработке “показателей вовлеченности эго " (стр. 311). Один из главных вопросов, на который они стремились ответить, заключался в том, насколько сильно эго-вовлеченность (корыстный интерес) присутствует у индивида в ситуации без альтернативных решений и соотносится ли эта эго-вовлеченность с количеством имеющихся вариантов. Sherif et al., предположим, что на этот вопрос был дан ответ Беком и Небергаллом в 1967 году, которые заявили, что люди с небольшим или полным отсутствием вариантов имеют соответствующий корыстный интерес, указывающий на низкую вовлеченность эго.

важность Отношений[править]

Фактор, который следует рассматривать с корыстной заинтересованностью и его применение к отношениям-последовательным действиям, - это важность отношения. Отношение (или проблема) важность касается не только вопросов личного значения, но и вопросов, представляющих национальный или международный интерес.[1] Хотя оба они могут соответствовать друг другу, корыстный интерес и важность отношения не являются одинаковыми. Например, рассмотрим бедственное положение африканской страны, которая была разорена эпидемией гриппа. Хотя индивид в Америке может считать это объективно важным, из—за низкой вероятности личных последствий — то есть корыстной заинтересованности-его результирующее поведение не может указывать на его отношение к эпидемии. Другими словами, поскольку этот вопрос имеет мало гедонистического значения для воспринимающего, сумма корыстного интереса невелика и поэтому вряд ли приведет к целенаправленным действиям. Географические расстояния и культурные различия также являются фактором, определяющим важность отношения. Трагические обстоятельства на другом конце света или шокирующее поведение представителей культуры, отличной от воспринимающего, скорее всего, никогда не приведут к изменению отношения. Физическая дистанция или культурное различие того или иного события непосредственно соотносятся с личной заинтересованностью воспринимающего. Слишком далекие вещи или обычаи, воспринимаемые как слишком странные, почти никогда не приведут к возникновению корыстного интереса.

Индикаторы корыстной заинтересованности могут включать важность отношения, как подробно описано Джоном Кросником ВОЗ определила эту концепцию, заявив, что” центральные, эго-вовлеченные и заметные установки " часто включают установки, существенно важные для индивидуальных интересов. Например, в политике избиратели кровно заинтересованы в кандидатах, чьи ценности (политика) совпадают с их собственными, чтобы включить отношение к этим ценностям. Из-за характера политики избиратели приходят к выводам об одном кандидате по сравнению с другим на основе воспринимаемой важности отношения (объекта) на этих политиках, а не только вокальной поддержки, придавая большое значение этой концепции, поскольку она относится к корыстным интересам. [11]

Объект отношения непрерывно делает проблему заметной, которая коррелирует с результатом соответствующей вовлеченности. Существует два различия между корыстным интересом и релевантным вовлечением в результат, когда объекты отношения остаются очень важными. [12] первоначально релевантные для конечного результата объекты сохраняют высокую степень заинтересованности, хотя и не кажутся таковыми. Во-вторых, результат релевантное участие предполагает, что интерес заканчивается, как только цель достигнута, тогда как корыстный интерес предполагает самосохраняющийся интерес.

Компоненты[править]

Существует пять ключевых компонентов, которые могут уменьшить или усилить воздействие корыстных интересов на согласованность отношений и поведения . Это (а) заинтересованность, (б) значимость отношения, (в) определенность связи результата отношения, (г) непосредственность последствий, связанных с отношением, и (Д) самоэффективность индивида для выполнения акта, связанного с отношением. Отношение влияет на поведение. Однако социальные психологи признают, что контекстуальный, интерпсихический и интрапсихический источники вариации могут существенно повлиять на силу этого соотношения. Фактор, который, как было показано, сильно влияет на согласованность отношения-поведения, - это личный интерес или корыстный интерес. В следующих разделах более подробно объясняется каждая из этих переменных.

Ставка Кола[править]

Кола относится к воспринимаемому личностному последствию отношения, которое непосредственно связано с интенсивностью корыстного интереса и влияет на компоненты, способствующие согласованности отношения-поведения. В своей основной форме, чем больше ставится на карту в отношении конкретного вопроса, тем сильнее будет отношение. Следовательно, по мере того как сила отношения возрастает, последовательность основанных на отношении действий также возрастает.

Обращаясь к понятию корыстной заинтересованности, поскольку она соотносится с согласованностью отношения-поведения, кола - это макро-вовлечение индивида в конкретную ситуацию, где последствия являются существенными [14] . В ситуации, когда кол операционализируется с использованием определенности и непосредственности, обнаруживается вероятный эффект такого поведения относительно непосредственного следствия, положительного или отрицательного [14]. Так, например, в исследовании, проведенном с целью измерения актуальности данного вопроса, студенты, получившие оценку состояния здоровья, проявили больший энтузиазм в отношении вопросов донорства крови, когда речь шла о спасении жизни (т .е. жизнь ребенка зависит от моего донорства) .

Кол может внести свой вклад в согласованность отношения-поведения, побуждая мысли, которые поддерживают отношение. Это служит основой для будущего поведения. Кол также может усилить отношение отношения-поведения, косвенно усиливая осознание стимулов, связанных с отношениями людей. Кол - это самое сильное впечатление, которое исходит из всех компонентов корыстного интереса в отношении отношения и поведения. Кол влияет на восприятие отношения и действия, но также и на другие компоненты, имеющие отношение к действию. Когда ставка высока, люди также находят критическую проблему очень заметной. Кол также влияет на восприятие непосредственности. Чем больше личных последствий этого вопроса, тем более насущным он представляется. Наконец, было обнаружено, что кол влияет на восприятие непосредственности. Чем серьезнее были личные последствия этого вопроса, тем более насущным он казался. Фразы "ставки являются / были высокими" или "высокие ставки" используются, когда поднимаются вопросы высокой значимости или непосредственности, как правило, в отношении азартных игр или других высокорискованных видов деятельности, связанных с корыстными интересами.

Заметность[править]

Под значимостью понимается осознание воспринимающим последствий того или иного отношения к самому себе.[1] другими словами, значимость проблемы, как она воспринимается индивидом, формирует силу его результирующего отношения. Заметные установки оказывают большее влияние непосредственно на последующее поведение. Связывая это открытие с корыстным интересом, исследователи пришли к выводу, что эффект заметности усиливался, когда отношение имело важные личные результаты для кого-то. Когда последствия поведения, вытекающего из отношения, весьма заметны, согласованность отношения и поведения возрастает. Если последствия не являются существенными, то согласованность воздействия корыстных интересов на поведенческие установки будет резко снижена. Например, два человека могут иметь негативное отношение к жизни рядом с тюрьмой. Первый человек потерял любимого человека от рук заключенного, который сбежал во время побега из тюрьмы. Второму человеку просто не нравится то бельмо на глазу, которое тюремное здание создает в районе его дома. Отношение первого лица к заключенным и тюрьмам, вероятно, будет более заметным, чем отношение второго лица, которое не испытало подобной травмы. Более заметное отношение первого лица будет способствовать действию корыстного интереса, что приведет к большей последовательности отношения-поведения.

Установки, приобретенные в результате непосредственного опыта, такого как только что приведенный пример, могут быть более заметными, чем установки, приобретенные в результате опосредованных процессов. Эта большая значимость приводит к большей последовательности в поведении отношения. Отношение того, кто не является заметным, уменьшает корыстный интерес и ослабляет последовательность отношения-поведения. Самое сильное впечатление, которое можно извлечь из всех анализов, - это подавляющее влияние ставки, или личного следствия, на отношение и поведение. Когда ставка высока, люди предполагают, что человек найдет критическую проблему очень заметной. Кола не взаимодействует,но усиливает восприятие, выдает заметность. Это важный эффект, потому что значимость значительно влияет на действия, которые, как ожидается, произойдут.

Кроме того, осознание может быть описано как наиболее свежая и доступная память, связанная с конкретным объектом (например, идеей), в которой индивид выработал свое собственное уникальное отношение [15] . Смертность, например, становилась бы заметной при столкновении с ситуацией, когда смерть была вероятной или известной смертью друга, родственника или пережитого события, которое привело к чьей-то смерти. Это осознание смерти будет затем влиять на поведение в течение короткого периода времени после события .

Определенность[править]

Определенность относится к воспринимаемой вероятности личных последствий в результате отношения или действия. Проще говоря, если принимается определенный курс действий, то шансы конкретного события, происходящего в результате этого действия, оцениваются воспринимающим, чтобы помочь сформировать его результирующие установки и поведение. Определенность может быть легко применена к ситуациям, в которых человек сознательно идет на рассчитанный риск. Например, давайте продолжим наш вышеупомянутый пример людей, живущих рядом с тюрьмой. Хотя вероятность побега из тюрьмы минимальна, особенно в тюрьме строгого режима, это может произойти, и преступления против тех, кто живет рядом, увеличатся. Те, кто живет дальше от тюрьмы, могут возразить, что побег из тюрьмы маловероятен и что нет никакого реального риска. Кроме того, те, кто живет рядом с тюрьмой, могут привести столь же веский аргумент об опасности проживания вблизи тюрьмы в случае побега заключенных. Тем не менее другие могли бы понять, что существует потенциальная опасность для их безопасности, но не считали бы ее достаточно рискованной, чтобы двигаться в другом месте.

Определенность в отношении, связанном с корыстными интересами, по-прежнему трудно определить без понимания двух конкретных концепций. Один из них-это принятие истины в событиях или идее, требующих приближения к событию. Во-вторых, требуется, чтобы определенность не зависела от внешних факторов, которые могут подорвать ее обоснованность. Уверенность должна быть концепцией, которая навязывается нам так же, как истина-это уверенность, находящаяся вне нашего непосредственного контроля.

Если последствия установочно-последовательного действия неопределенны, установочно-последовательное действие вряд ли произойдет из-за того, что корыстный интерес будет уменьшен. Примером этого может служить человек, имеющий негативное отношение к проживанию вблизи тюрьмы. Если человек предполагает, что связь между проживанием рядом с тюрьмой и тем, что он является жертвой насильственного преступления, минимальна, то поведение, способствующее здоровью и безопасности, согласующееся с этим негативным отношением, маловероятно. Тем не менее, если кто-то считает, что жить рядом с тюрьмой и быть жертвой насильственного преступления почти наверняка, этот человек вряд ли переедет близко к тюрьме, предполагая, что у этого человека есть положительное отношение к безопасности или отрицательное отношение к тюрьмам и заключенным.

Непосредственность[править]

Непосредственность относится к воспринимаемому индивидом промежутку времени между действием и вытекающими из него последствиями.[1] Непосредственность можно рассматривать как расширение определенности, однако эти две сущности полностью разделены. Например, в нашем тюремном примере люди, выступающие против строительства тюрьмы в их районе, возможно, чувствовали, что времени на строительство тюрьмы и последующее размещение заключенных было недостаточно для принятия обоснованного решения. Они также могут чувствовать, что это только вопрос времени, прежде чем что-то негативное произойдет с местными жителями в результате наличия поблизости тюрьмы.

Непосредственность относится к очевидному временному запаздыванию между поведенчески имплицируемым действием и его последствиями. Если считать, что результаты последовательного действия по отношению являются немедленными, а не отсроченными, то воздействие ставки или корыстной заинтересованности на последовательность поведения по отношению будет более драматичным. Другими словами, если человек, живущий рядом с тюрьмой в предыдущем примере, осознает, что побег из тюрьмы может произойти в гораздо более поздний период жизни, он может действовать несогласованно. Это происходит потому, что отсутствие непосредственных последствий снижает восприятие корыстного интереса. Таким образом, непосредственность может помочь объяснить саморазрушительное поведение.

Непосредственность, в корыстных интересах,также может рассматриваться в терминах положительных или отрицательных последствий, отделенных от временной шкалы. Корыстные интересы, такие как донорство органов, например, делают жизнь и смерть заметными, что приводит к концепции непосредственности, чтобы решить не обязательно действовать.[18] Это видно в механизме, который позволяет людям соглашаться на донорство органов в случае их смерти (т. е. водительские удостоверения).

Другой пример непосредственности-это маркетинговые компании, которые реализуют непосредственность, чтобы побудить потребителей действовать или оставаться неактивными. Если то, что они продают, является чем-то, в чем человек очень заинтересован, и маркетинговая фирма одновременно создала непосредственную потребность, то они сделали свою работу, чтобы заставить потребителей вести себя так, как они хотели. Это использование непосредственности может быть как полезным, так и вредным. Потребители, которые не очень хорошо разбираются в том, как работает маркетинг, могут оказаться в ситуациях, в которых они не хотели бы оказаться. Однако потребители, которые знают, как работает маркетинг, могут найти это очень полезным в том, как они тратят или не тратят свои ресурсы.

Самоэффективность[править]

Самоэффективность в отношении корыстных интересов - это сумма, в которую индивид верит, что он способен совершить действие, связанное с позицией или отстаиваемой позицией.[1] Короче говоря, это чувство компетентности человека в отношении конкретной задачи. Продолжая наш пример с тюрьмой, жители с высоким корыстным интересом, которые были охвачены другими четырьмя компонентами, должны были бы самоэффективно протестовать против расположения новой тюрьмы. Другими словами, жители, выступающие против тюрьмы, должны были бы поверить в свои способности эффективно остановить строительство. И наоборот, если им не хватает самоэффективности и поэтому они считают, что ничего не могут сделать, то они не будут действовать в соответствии со своей позицией, и корыстный интерес не будет достигнут. Вариации в самоэффективности приведут к различиям в восприятии вероятности того, что кто-то работает против противоположного плана. Более высокие уровни манипулируемой самоэффективности приводят к более высоким уровням ожидаемого действия. Однако различия в доле также влияют на восприятие самоэффективности. Когда ставки высоки, люди предполагают более высокий уровень воспринимаемой самоэффективности.

Еще один способ описания концепции самоэффективности-это использование социальной когнитивной теории для понимания роли мышления, побуждения и эмоций в самоэффективности (20). Когнитивно человек работает над количественной оценкой действий, эмоций и побуждений, приводящих к самоэффективности. Однако эта концепция остается неустойчивой, поскольку изменение одного или нескольких из этих влияний снижает самоэффективность. примером этого может быть физическая подготовка, в которой повышенная или пониженная самоэффективность заставит человека ежедневно принимать или отрицать напряженную задачу.

Соответствующие исследования[править]

Пить возраст эксперимент[править]

Были проведены различные исследования для определения влияния личной заинтересованности на сильные стороны отношения. В одном из таких исследований крано и Сивачек [8] посетил университет в Мичигане и собрал результаты предложенного референдума о возрасте употребления алкоголя. Референдум был направлен на повышение легального возраста употребления алкоголя с 18 до 21 года. Респонденты были разделены на три категории: 1. высокий корыстный интерес (тех, кто будет существенно и немедленно затронут в результате референдума), 2. низкий корыстный интерес (те, кто не был бы затронут изменением закона во время его создания), и 3. умеренный корыстный интерес (те, кто попал между первыми двумя крайностями). Хотя 80% испытуемых были против референдума, их соответствующие уровни личной заинтересованности ясно указывали на то, что сила их отношения значительно повлияла на их результирующее поведение. Половина групп с высокими корыстными интересами присоединились к кампании против референдума, но только четверть группы с умеренными корыстными интересами и восьмая часть группы с низкими корыстными интересами присоединились к кампании. Эти результаты подтверждают теорию корыстных интересов крано и усиливают выводы и соображения о заинтересованности, значимости, уверенности, непосредственности и самоэффективности, рассмотренные выше. Это также доказывает корреляцию между корыстным интересом и действием, основываясь на том, в каком уровне вовлеченности были готовы участвовать три типа студентов.

Комплексный экзамен эксперимент[править]

Во втором исследовании Сивачек и крано [8] посетили Мичиганский государственный университет . В этом эксперименте испытуемые были проинформированы о том, что университет рассматривает возможность добавления старшего комплексного экзамена к предварительным требованиям выпускника. Респондентам были даны следующие варианты ответов:

  • Ничего не делать
  • Подпишите протестную петицию
  • Присоединяйтесь к группе, которая выступала против референдума
  • Добровольное конкретное количество часов для деятельности противоположной группы

Респонденты были сгруппированы в те же три категории, что и исследование алкогольного возраста: высокий, средний и низкий имущественный интерес. Исследование показало, что те, кто имеет самый высокий уровень корыстной заинтересованности, были значительно более склонны предпринимать действия, основанные на их отношении к этому вопросу; то есть их результирующее поведение (подписание петиции, присоединение к группе, обещание нескольких часов с группой) происходило гораздо более последовательно и преобладающе, чем у других двух групп корыстных интересов.

Предполагаемый консенсус[править]

Крано провел еще одно исследование, чтобы доказать, что корыстный интерес может повлиять на веру людей в то, что большинство населения поддержит их отношение к тому или иному вопросу. Эта предвзятость известна как эффект ложного консенсуса или предполагаемого консенсуса. Под видом опроса общественного мнения, Crano [20] создавались высокие и низкие группы корыстных интересов путем определения того, будут ли представители высшего или низшего класса платить дополнительную плату за субсидирование потерянного финансирования от правительства. Класс, который был выбран для уплаты доплаты, имел высокую степень заинтересованности, в то время как студенческий орган, не обязанный платить, продемонстрировал более низкую степень заинтересованности. Затем в ходе исследования участники определили, какой процент студенческого контингента будет поддерживать их убеждения, независимо от их влияния. Крано обнаружил, что корыстные интересы влияют на предполагаемый консенсус, и студенты полагали, что большинство населения университета поддержит их бедственное положение, хотя только половина будет затронута.

Влияние курения на отношение к налогу на сигареты и ограничения курения[править]

Дейл Миллер и Ребекка Ратнер это исследование проводилось с использованием 81 студента мужского и женского пола из Йельского университета. В этом эксперименте целью было для половины участников показать свое собственное отношение к политике в отношении курения, а для другой половины-показать свои мысли об отношении других людей к политике в отношении курения. Группе с анкетой, касающейся их личного отношения к курению, были заданы следующие вопросы: 1. если бы они были курильщиками или некурящими, 2. насколько они были тяжелыми или легкими курильщиками, 3. будут ли они поддерживать повышение налога на сигареты, 4. может быть, они покончат с рекламой курения, и 5. их мысли об ограничении курения в общественных местах. Вторая половина участников была спрошена, какой процент, по их мнению, курильщики будут поддерживать ранее упомянутую политику для курильщиков или некурящих. Их не спрашивали, курят они или нет. Результаты этого исследования были повторены исследованием Грина и Геркина 1989 года о том, что некурящие люди больше поддерживают ограничения на курение, чем те, кто курит. Эти результаты подтвердили гипотезу: "курильщики в этом исследовании были более настроены против политики, регулирующей курение, чем некурящие, но влияние статуса курения на выраженные установки было значительно меньше, чем это прогнозировалось респондентами". курильщики имели более высокий личный интерес в политике курения, потому что они были непосредственно затронуты. Это исследование также выявило прямую корреляцию между корыстными интересами и отношениями.

Регистрация избирателей[править]

Барбара Леман и Уильям крано провели исследование, посвященное убедительному влиянию личной заинтересованности на отношение к политическим суждениям, которое было опубликовано в 2001 году. [12] в этом исследовании они использовали данные национальных избирательных исследований 1976 года, сосредоточенных на трех областях (например, условия жизни, медицинское страхование и интеграция школ). Их открытия были таковы, что личный интерес стал существенным вкладом в формирование ценностей, установленных во всех трех проблемных областях. [12] Кроме того, внешний анализ исследования показал, что личный интерес имеет прямую корреляцию с идеологиями, принадлежностью и нетерпимостью. Кроме того, респонденты, заинтересованные в какой-либо одной из этих трех областей, скорее всего, поддержат кандидатуры, основное внимание которых сосредоточено на этой конкретной области.

Эти выводы, сделанные в 1976 году, показывают значительную связь между корыстными интересами и согласованными ценностями, связанными с избирательными кандидатами, которые могут быть либо восприняты, либо проданы. Понимание этих ценностей, можно сделать вывод, позволит использовать корыстные интересы, полученные в ходе опросов, чтобы решить, какие ценности следует отстаивать для использования в максимизации поддержки избирателей.

Проблемы[править]

Корыстный интерес, по-видимому, влияет на склонность людей переоценивать степень, в которой другие соглашаются с их убеждениями, предвзятость, известная по-разному как эффект ложного консенсуса или предполагаемого консенсуса. Если люди склонны переоценивать количество других людей, разделяющих их убеждения, эта тенденция должна усиливаться в ситуациях, связанных с личностно значимыми или высоко корыстными убеждениями. Исследования подтверждают это предположение.[20] Участники из числа студентов колледжей, которые полагали, что новая Университетская политика поставит их в невыгодное положение лично, предполагали, что подавляющее большинство студенческого сообщества оценит эту политику так же, как и они, несмотря на то, что только половина студенческого населения окажется в таком же невыгодном положении.

Резюме[править]

Каждый из пяти компонентов (кол, значимость, уверенность, непосредственность и самоэффективность) сосуществует в сфере сознательного суждения индивида. Если она создает достаточно сильную позицию, то любой из этих компонентов может заставить человека принять или отвергнуть определенную позицию. Все пять считаются каждый раз, когда человек представлен с сообщением, которое пытается повлиять или убедить его принять определенную позицию или выполнить действие. Процесс оценки этих компонентов может варьироваться от почти мгновенного до нескольких лет. Во всяком случае, все пять факторов рассматриваются (сознательно или подсознательно) до принятия решения, имеющего последствия, связанные с личной заинтересованностью.

Смотрите также[править]