Психологическая манипуляция

Материал из wikixw
Перейти к навигации Перейти к поиску
Примеры телевизионных манипуляций можно найти в новостных программах, которые потенциально могут влиять на массовую аудиторию. На фото-печально известная новостная лента Dziennik (Journal), которая пыталась оклеветать капитализм в тогдашней коммунистической Польше, используя эмоциональный и нагруженный язык.

Психологическая манипуляция - это тип социального воздействия, направленного на изменение поведения или восприятия других людей с помощью косвенной , обманчивойили скрытой тактики.Продвигая интересы манипулятора, часто за чужой счет, такие методы можно считать эксплуататорскими и окольными.

Социальное влияние не обязательно отрицательно. Например, такие люди, как друзья, родственники и врачи, могут попытаться убедить изменить явно бесполезные привычки и поведение. Социальное влияние обычно считается безвредным, когда оно уважает право подвергаемого влиянию принять или отвергнуть его, и не является чрезмерно принудительным. В зависимости от контекста и мотивациисоциальное влияние может представлять собой скрытую манипуляцию.

оп

=Теории успешной манипуляции[править | править код]

По мнению психолога Джорджа К. Саймона, успешная психологическая манипуляция в первую очередь связана с манипулятором:

  • Скрывать агрессивные намерения и поведение, быть приветливым.
   Зная психологическую уязвимость жертвы, можно определить, какая тактика окажется наиболее эффективной.
  • Обладая достаточным уровнем безжалостности, чтобы не испытывать угрызений совести по поводу причинения вреда жертве в случае необходимости.

Следовательно, манипуляция, скорее всего, будет осуществляться скрытыми агрессивными средствами.

По словам брейкера[править | править код]

Харриет Б. Брейкер (2004) определила следующие способы, которыми манипуляторы управляют своими жертвами:

  • Положительное подкрепление: включает похвалу, поверхностное обаяние, поверхностное сочувствие (крокодиловы слезы), чрезмерное извинение, деньги, одобрение , подарки, внимание , выражение лица, такое как вынужденный смех или улыбка, и общественное признание.
  • Отрицательное подкрепление: включает в себя удаление одного из них из негативной ситуации в качестве награды, например: "вам не придется делать домашнее задание, если вы позволите мне сделать это с вами."
  • Периодическое или частичное подкрепление: частичное или периодическое отрицательное подкрепление может создать эффективную атмосферу страха и сомнения. Частичное или прерывистое позитивное подкрепление может побудить жертву упорствовать – например, в большинстве видов азартных игр игрок, скорее всего, выигрывает время от времени, но все равно теряет деньги в целом.
  • Наказание: включает в себя нытье, крики, молчаливое обращение, запугивание, угрозы, ругань, эмоциональный шантаж, чувство вины, дуться, плакать и играть роль жертвы.
  • Травматическое однопробное обучение: использование словесных оскорблений, взрывного гнева или другого устрашающего поведения для установления доминирования или превосходства; даже один случай такого поведения может обусловить или обучить жертв избегать огорчения, конфронтации или противоречия манипулятору.

По словам Саймона[править | править код]

Саймон выделил следующие манипулятивные техники:[2]

  • Ложь (по поручению): трудно сказать, лжет ли кто-то в то время, когда он это делает, хотя часто истина может быть очевидна позже, когда уже слишком поздно. Один из способов свести к минимуму вероятность быть обманутым - это понять , что некоторые типы личности (особенно психопаты) являются экспертами в искусстве лжи и обмана, делая это часто и часто тонкими способами.
  • Ложь по недомолвке: это тонкая форма лжи, скрывающая значительную часть правды. Этот прием используется и в пропаганде.
  • Отрицание: манипулятор отказывается признать, что он сделал что-то не так.
  • Рационализация: оправдание, сделанное манипулятором для неадекватного поведения. Рационализация тесно связана со спином.
  • Минимизация: это тип отрицания в сочетании с рационализацией. Манипулятор утверждает, что его поведение не так вредно или безответственно, как предполагал кто-то другой, например, говоря, что насмешка или оскорбление были всего лишь шуткой.
  • Избирательное невнимание или избирательное внимание: манипулятор отказывается обращать внимание на все, что может отвлечь от его повестки дня, говоря такие вещи, как "я не хочу это слышать".
  • Отвлекающий маневр: манипулятор не дает прямого ответа на прямой вопрос, а вместо этого отвлекает, направляя разговор на другую тему.
  • Уклонение: похоже на отвлечение, но дает неуместные, бессвязные, расплывчатые ответы, слова ласки.
  • Скрытое запугивание: манипулятор бросает жертву на защиту, используя завуалированные (тонкие, косвенные или подразумеваемые) угрозы.
  • Трип вины: особый вид тактики запугивания. Манипулятор внушает совестливой жертве, что она недостаточно заботлива, слишком эгоистична или ей легко. Это обычно приводит к тому, что жертва чувствует себя плохо, удерживая их в неуверенной, тревожной и покорной позиции.
  • Манипуляториспользует сарказм и подавление, чтобы усилить страх и неуверенность в себе у жертвы. Манипуляторы используют эту тактику, чтобы заставить других чувствовать себя недостойными и поэтому подчиняться им. Стыдливая тактика может быть очень тонкой, такой как свирепый взгляд или взгляд, неприятный тон голоса, риторические комментарии, тонкий сарказм. Манипуляторы могут заставить человека устыдиться даже за то, что он осмелился бросить им вызов. Это эффективный способ воспитать в жертве чувство собственной неполноценности.
  • Очернение жертвы: эта тактика в большей степени, чем любая другая, является мощным средством заставить жертву защищаться, одновременно маскируя агрессивные намерения манипулятора, в то время как манипулятор ложно обвиняет жертву как насильника в ответ на то, что жертва защищает себя или свою позицию.
  • Играя роль жертвы: манипулятор изображает себя жертвой обстоятельств или чьего-то поведения , чтобы получить жалость, сочувствие или вызвать сострадание и тем самым получить что-то от другого. Заботливые и добросовестные люди не выносят, когда кто-то страдает, и манипулятору часто бывает легко играть на сочувствии, чтобы добиться сотрудничества.
  • Играя роль слуги: маскируя своекорыстную повестку дня под видом служения более благородному делу, например говоря, что они действуют определенным образом, чтобы быть "послушными" или "служащими" авторитетной фигуре или "просто выполняющими свою работу".
  • Обольщение: манипулятор использует обаяние, похвалу, лесть или откровенную поддержку других, чтобы заставить их ослабить свою защиту и отдать свое доверие и лояльность манипулятору. Они также предложат помощь с намерением получить доверие и доступ к ничего не подозревающей жертве, которую они очаровали.
  • Проецирование вины (обвинение других): козлы отпущения манипуляторов часто тонкими, трудноуловимыми способами. Часто манипулятор проецирует свое собственное мышление на жертву, заставляя ее выглядеть так, будто она сделала что-то не так. Манипуляторы также будут утверждать, что жертва-это тот, кто виноват в том, что верит в ложь, в которую они были обмануты, как если бы жертва заставила манипулятора быть лживым. Вся вина, за исключением той части, которая используется манипулятором для принятия ложной вины, делается для того, чтобы заставить жертву чувствовать себя виноватой в принятии здорового выбора, правильном мышлении и хорошем поведении. Он часто используется как средство психологической и эмоциональной манипуляции и контроля. Манипуляторы лгут о лжи, только чтобы переделать оригинальную, менее правдоподобную историю в" более приемлемую " правду, в которую поверит жертва. Проекция лжи как истины - это еще один распространенный метод контроля и манипулирования. Манипуляторы могут ложно обвинять жертву в том, что она "заслуживает такого обращения"."Они часто утверждают, что жертва сумасшедшая и / или жестокая, особенно когда есть доказательства против манипулятора.

(См. притворство ниже.)

  • Притворяясь невиновным: Манипулятор пытается внушить, что любой причиненный вред был непреднамеренным или что они не сделали чего-то, в чем их обвиняли. Манипулятор может изобразить на лице удивление или возмущение. Эта тактика заставляет жертву усомниться в собственных суждениях и, возможно, в собственном здравомыслии.
  1. Притворное замешательство: Манипулятор пытается притвориться тупым, делая вид, что не знает, о чем говорит жертва, или смущен важным вопросом, доведенным до их сведения. Манипулятор намеренно вводит жертву в заблуждение, чтобы жертва усомнилась в собственной точности восприятия, часто указывая на ключевые элементы, которые манипулятор намеренно включил в случае, если есть место для сомнений. Иногда манипуляторы заранее используют когорты,чтобы подкрепить свою историю.
  • Размахивание гневом: манипулятор использует гнев для размахивания достаточной эмоциональной интенсивностью и яростью, чтобы шокировать жертву и заставить ее подчиниться. Манипулятор на самом деле не злится, он просто притворяется. Они просто хотят того, чего хотят, и "злятся", когда им отказывают. Контролируемый гнев часто используется как тактика манипуляции, чтобы избежать конфронтации, избежать говорить правду или еще больше скрыть намерение. Манипулятор часто прибегает к угрозам обратиться в полицию или ложно сообщает о злоупотреблениях, которые манипулятор намеренно придумал, чтобы напугать или запугать жертву, чтобы заставить ее подчиниться. Шантаж и другие угрозы разоблачения - это другие формы контролируемого гнева и манипуляции, особенно когда жертва отказывается от первоначальных просьб или предложений манипулятора. Гнев также используется в качестве защиты, так что манипулятор может избежать говорить правду в неудобное время или при неблагоприятных обстоятельствах. Гнев часто используется как инструмент или защита, чтобы отвратить вопросы или подозрения. Жертва становится более сосредоточенной на гневе, а не на тактике манипуляции.
  • Эффект подножки: манипулятор успокаивает жертву, заставляя ее подчиниться, утверждая (истинно или ложно), что многие люди уже что-то сделали, и жертва тоже должна это сделать. К ним относятся такие фразы, как "многие люди любят вас ..."или" все так или иначе это делают."Такая манипуляция может быть замечена в ситуациях давления со стороны сверстников, часто происходящих в сценариях, когда манипулятор пытается повлиять на жертву, чтобы она попробовала наркотики или другие вещества.

Уязвимости, эксплуатируемые манипуляторами[править | править код]

Согласно Книге брейкера "Самопомощь" манипуляторы используют следующие уязвимости (кнопки), которые могут существовать у жертв:

  • "болезнь, чтобы угодить"
  • пристрастие к тому, чтобы заслужить одобрение и принятие других людей
  • Эмотофобия (боязнь отрицательных эмоций; т. е. боязнь выражения гнева, разочарования или неодобрения)
  • отсутствие самоуверенности и умения сказать нет
  • размытое чувство идентичности (с мягкими личными границами)
  • низкая самостоятельность
  • внешний локус контроля

По словам Саймона, манипуляторы используют следующие уязвимости, которые могут существовать у жертв:

  • наивная жертва находит слишком трудным принять идею о том, что некоторые люди хитры, коварны и безжалостны или "отрицают", если они становятся жертвами.
  • чрезмернаядобросовестность-жертва слишком охотно дает манипулятору преимущество сомнения и видит свою сторону вещей, в которых они обвиняют жертву.
  • низкаясамоуверенность-жертва неувереннав себе , ей не хватает уверенности и самоутверждения, она слишком легко переходит в оборонительную позицию.
  • чрезмернаяинтеллектуализация-жертва слишком старается понять и верит, что у манипулятора есть какая-то понятная причина причинять боль.
  • эмоциональная зависимость-жертва имеет подчиненную или зависимую личность. Чем более эмоционально зависима жертва, тем более уязвима она для эксплуатации и манипулирования.

Манипуляторы обычно тратят время на то, чтобы определить характеристики и уязвимые места своих жертв.

Кантор советует в своей книге " психопатология повседневной жизни: как антисоциальное расстройство личности влияет на всех нас"[4], что уязвимость к психопатическим манипуляторам включает в себя слишком:

  • зависимые-зависимые люди нуждаются в любви и поэтому доверчивы и склонны говорить " да "тому, на что им следовало бы ответить "нет".
  • незрелый – имеет ослабленное суждение и поэтому склонен верить преувеличенным рекламным заявлениям.
  • наивный-не может поверить, что в мире есть нечестные люди, или считает само собой разумеющимся, что если они есть, им не позволят охотиться на других.
  • впечатлительный-чрезмерно соблазненный прелестницами. Например, они могут голосовать за внешне обаятельного политика, который целует младенцев.
  • доверчивые-люди, которые честны, часто предполагают, что все остальные честны. Они с большей вероятностью связывают себя с людьми, которых они едва знают, не проверяя учетные данные и т. д., и меньше шансов подвергнуть сомнению так называемых экспертов.
  • неосторожность-не уделение достаточного количества мыслей или внимания вреду или ошибкам.
  • одинокие-одинокие люди могут принять любое предложение человеческого контакта. Психопатический незнакомец может предложить человеческое общество за определенную цену.
  • нарциссы-нарциссы склонны поддаваться на незаслуженную лесть.
  • импульсивный - принимайте поспешные решения, например, о том, что купить или на ком жениться, не советуясь с другими.
  • альтруист-противоположность психопату: слишком честный, слишком справедливый, слишком чуткий.
  • экономный – не может сказать " нет " сделке, даже если они знают причину, по которой она так дешева.
  • материалистическая-легкая добыча для ростовщиков или схем быстрого обогащения.
  • жадный-жадный и нечестный может стать жертвой психопата, который легко может склонить их к безнравственным действиям.
  • мазохисты-лишены самоуважения и поэтому бессознательно позволяют психопатам воспользоваться ими. Они думают, что заслужили это из чувства вины.
  • пожилые люди-пожилые люди могут стать утомленными и менее способными к многозадачности. Когда они слышат рекламный ход, они с меньшей вероятностью считают, что это может быть мошенничество. они склонны давать деньги кому-то с неудачной историей. См. жестокое обращение с пожилыми людьми.

Мотивации манипуляторов[править | править код]

Манипуляторы могут иметь различные возможные мотивации, включая, но не ограничиваясь ими:[3]

  • необходимость продвигать свои собственные цели и личную выгоду практически любой ценой для других
  • сильная потребность в достижении чувства власти и превосходства в отношениях с другими людьми
  • а желание и потребность чувствовать себя под контролем
  • желание обрести чувство власти над другими для того, чтобы повысить их восприятие самоуважения
  • скука или растущая усталость от своего окружения, рассматривая его как игру больше, чем причинение вреда другим
  • скрытая повестка дня, преступная или иная, включая финансовые манипуляции (часто наблюдаемые, когда пожилые люди или ничего не подозревающие, незащищенные богатые преднамеренно нацелены на единственную цель получения финансовых активов жертвы)
  • не отождествляя себя с глубинными эмоциями, фобией приверженности и последующей рационализацией (преступник не манипулирует сознательно, а скорее пытается убедить себя в недействительности собственных эмоций)
  • Отсутствие самоконтроля над импульсивным и антисоциальным поведением, таким образом, упреждающая или реакционная манипуляция для поддержания имиджа

Психопатия[править | править код]

Основная статья: Психопатия

Манипулятивность проявляется в факторе 1 контрольного списка психопатии зайца (PCL).

На рабочем месте[править | править код]

Основная статья: Психопатия на рабочем месте

Один из подходов к управлению в целом выявляет очень тонкую, почти несуществующую грань между управлением и манипулированием.

Психопат на рабочем месте часто может быстро переключаться между эмоциями, используемыми для манипулирования людьми или для того, чтобы вызвать высокую тревогу.

Авторы книги "змеи в костюмах: когда психопаты идут на работу" описывают пятифазную модель того, как типичный рабочий психопат поднимается и сохраняет власть. На третьей фазе (манипуляция) психопат создает сценарий "психопатического вымысла", где создается позитивная информация о себе и негативная дезинформация о других, где используется роль человека как части сети пешек или покровителей, и человек готовится принять программу психопата.

Антисоциальные, пограничные и нарциссические расстройства личности[править | править код]

Согласно Кернбергу, антисоциальные, пограничныеи нарциссические расстройства личности все организованы на пограничном уровне организации личности[9], и эти три имеют некоторые общие характерологические недостатки и перекрывающиеся личностные черты, причем лживость и исключительные манипулятивные способности являются наиболее распространенными чертами среди антисоциальных и нарциссических расстройств. Пограничная линия подчеркивается непреднамеренными и дисфункциональными манипуляциями, но стигматизация в отношении того, что пограничные линии являются лживыми, все еще несправедливо сохраняется.Антисоциальные личности, пограничники и нарциссы часто оказываются патологическими лжецами. Другие общие черты могут включать патологический нарциссизм, последовательную безответственность, макиавеллизм, отсутствие эмпатии,жестокость , подлость, импульсивность, склонность к самоповреждению и аддикциям, межличностную эксплуатацию, враждебность, гнев и ярость, тщеславие, эмоциональную нестабильность, чувствительность к отвержению, перфекционизм и использование примитивных защитных механизмов, которые являются патологическими и нарциссическими. Общие нарциссические защиты включают расщепление, отрицание, проекцию, проективную идентификацию, примитивную идеализацию и девальвацию, искажение (включая преувеличение, минимизацию и ложь), и всемогущество.

Психолог Марша М. Лайнхэн заявила, что люди с пограничным расстройством личности часто демонстрируют поведение, которое на самом деле не является манипулятивным, но ошибочно интерпретируется как таковое. по ее словам, такое поведение часто выглядит как бездумное проявление сильной боли и часто не является преднамеренным, чтобы считаться по-настоящему манипулятивным. В DSM-Vманипуляция была удалена как определяющая характеристика пограничного расстройства личности.

Манипулятивное поведение присуще нарциссистам, которые используют манипуляцию для получения власти и нарциссического питания. Люди с антисоциальными личностями будут манипулировать ради материальных благ, власти, мести и множества других причин.

Театральное расстройство личности[править | править код]

Основная статья: Театральное расстройство личности

Люди с гистрионным расстройством личности обычно высоко функционируют, как в социальном, так и в профессиональном плане. Они обычно обладают хорошими социальными навыками, несмотря на склонность использовать их для манипулирования другими, чтобы сделать их центром внимания.[16]

Макиавеллизм[править | править код]

Макиавеллизм-это термин, который некоторые социальные и личностные психологи используют для описания склонности человека быть неэмоциональным, не подверженным влиянию общепринятой морали и более склонным обманывать и манипулировать другими. В 1960-х годах Ричард Кристи и Флоренс л. Гейс разработали тест для измерения уровня макиавеллизма человека (иногда называемый тестом Макиавелли).

См. также[править | править код]

Дальнейшее чтение[править | править код]

Книги

  • Admin, AB 30 Covert Emotional Manipulation Tactics: How Manipulators Take Control In Personal Relations (2014)
  • Алессандра, Тони. Неманипулятивные Продажи (1992)
  • Барбер, Брайан К. навязчивое воспитание: как психологический контроль влияет на детей и подростков (2001)
  • Боумен, Роберт П.; Купер, Кэти; Майлз, Рон; И Карр, Том. Инновационные стратегии для разблокирования трудных детей: ищущие внимания, манипулятивные студенты, апатичные студенты, враждебные студенты (1998)
  • Bursten, Ben. Манипулятор: Психоаналитический Взгляд (1973)
  • Кроуфорд, Крейг. Политика жизни: 25 правил выживания в жестоком и манипулятивном мире (2007)
  • Вперед, Сьюзен. Эмоциональный Шантаж (1997)
  • Клатт, Билл И Томпсон, Кейт. Это так трудно любить вас: оставаться в здравом уме, когда ваш любимый человек манипулирует, нуждается, нечестен или зависим (2007)
  • Маккой, Дороти. Манипулятивный человек: определите свое поведение, противодействуйте насилию, восстановите контроль (2006)
  • Макмиллан, Дина л. Но он говорит, что любит меня: как избежать ловушки манипулятивных отношений (2008)
  • Сассон, Джанет Эджетт. Прекратите переговоры со своим подростком: стратегии воспитания вашего сердитого, манипулятивного, капризного или депрессивного подростка (2002)
  • Штерн, Робин. Эффект газового света: Как обнаружить и пережить скрытые манипуляции, которые другие используют, чтобы контролировать вашу жизнь (2008)
  • Свихарт, Эрнест У.-Младший И Коттер, Патрик. Манипулятивный ребенок: Как восстановить контроль и вырастить жизнерадостных, находчивых и независимых детей (1998)

Академические журналы

  • Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. "психопатическая манипуляция в организациях: пешки, покровители и Патси", in Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (Eds), International Perspectives and Psychopathy, British Psychological Society, Leicester, PP.12-17. (1996)
  • Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, P. "Psychopathic manipulation at work", in Gacono, C. B. (Ed), the Clinical and Forensic Assessment of Psychopathy: A Practicer's Guide, Erlbaum, Mahwah, NJ, (2000)
  • Bursten, Ben. "Манипулятивная личность", архив общей психиатрии, том 26 № 4, 318-321 (1972)

Buss DM, Gomes M, Higgins DS, Lauterback K. "Tactics of Manipulation", Journal of Personality and Social Psychology, Vol 52 No 6 1219-1279 (1987)

  • Фишер, Александр / Кристиан Илли. "Модулированные чувства: модель манипуляции с приятными концами", Philosophical Inquiries IV / 2, 25-44 (2018)
  • Hofer, Paul. "Роль манипуляции в антисоциальной личности", международный журнал терапии правонарушителей и сравнительной криминологии, Том II.

Пруф[править | править код]

//youtu.be/PwWBHRKFYCA