Дойная корова
Для других целей см. раздел Cash cow (disambiguation).
Дойная корова, на деловом жаргоне, - это предприятие, которое генерирует стабильную прибыль, которая намного превышает затраты наличных денег, необходимые для его приобретения или запуска. Многие предприниматели пытаются создать или приобрести такие предприятия, поскольку они могут быть использованы для увеличения общего дохода компании и поддержки менее прибыльных начинаний.
Термин " дойная корова "является метафорой для" молочной коровы", используемой на фермах для производства молока, предлагая постоянный поток дохода с небольшим содержанием.
Дойные коровы-это продукты или услуги, которые достигли статуса лидера рынка, обеспечивают положительные денежные потоки и рентабельность активов (ROA), превышающую темпы роста рынка. Идея заключается в том, что такие продукты приносят прибыль еще долго после того, как первоначальные инвестиции окупились. Создавая устойчивые потоки дохода, дойные коровы помогают финансировать общий рост компании, а их положительные эффекты распространяются на другие бизнес-единицы. Кроме того, компании могут использовать их в качестве рычага для будущих экспансий, поскольку кредиторы более охотно дают деньги взаймы, зная, что долг будет обслуживаться.
Дойные коровы также могут быть использованы для выкупа акций, уже находящихся на рынке, или увеличения дивидендов, выплачиваемых акционерам. Они обычно приносят наличные деньги в течение многих лет, пока новые технологии или меняющиеся рыночные предпочтения не сделают их устаревшими.
Недостатки[править]
Дойные коровы могут выступать в качестве барьеров для выхода на рынок новых продуктов, поскольку участники рынка должны вкладывать значительные средства для достижения узнаваемости бренда, необходимой для захвата значительной доли рынка вдали от доминирующих игроков. Более высокая ставка выплаты дохода в виде выкупа акций или дивидендов наличными/акциями также может увеличить риск будущего сокращения дивидендов и является признаком отсутствия возможностей для роста.
Поскольку бизнес-единица может поддерживать прибыль с небольшим обслуживанием или инвестициями, дойная корова также может использоваться для описания прибыльной, но самодовольной компании или бизнес-единицы.
В своей книге The Innovator's DilemmaКлейтон М. Кристенсен утверждает, что слушание существующих проблем клиентов может помешать очень успешному бизнесу внедрять инновации, в результате чего более мелкие конкуренты в конечном итоге производят подрывные инновации. Это чувство выражено в деловом афоризме "если бы я спросил людей, чего они хотят, они сказали бы более быстрые Лошади", который ошибочно приписывается Генри Форду, пионеру-производителю автомобиля.
Примеры[править]
Успешные продукты, удовлетворяющие критериям дойных коров, включают в себя: Ford Transit и пикапы, кукурузные хлопья Kellogg, Coca-Cola, YouTube от Google, линейки iPod и iPhone. Ангары аэропорта, которые вернулись в собственность аэропорта, часто называют дойными коровами.