Сетевой эффект

Сетевой эффект ggyhg (также называемый сетевым экстерналием или экономией масштаба на спросе) - это эффект, описанный в "экономике и бизнесе", который дополнительный пользователь товара или услуги оказывает на ценность этого продукта для других. При наличии сетевого эффекта стоимость продукта или услуги увеличивается в зависимости от количества других пользователей.[1]

Классическим примером является телефон, где большее число пользователей увеличивает значение для каждого. Положительный внешний эффект создается, когда телефон приобретается без намерения его владельца создать ценность для других пользователей, но делает это независимо. Онлайн социальные сети работают аналогично, с такими сайтами, как Twitter и Facebook, увеличивая ценность для каждого члена, поскольку все больше пользователей присоединяются.

Сетевой эффект может создать эффект подножки, поскольку сеть становится более ценной, и больше людей присоединяются, приводя к положительной петле обратной связи.

Выражение "сетевой эффект" применяется к положительным сетевым внешним эффектам, как в случае телефона. Отрицательные сетевые внешние эффекты также могут возникать, когда большее количество пользователей делает продукт менее ценным, но чаще их называют "перегрузкой" (например, при перегрузке трафика или сети ).

Origins

Сетевые эффекты были центральной темой в аргументах Теодора Вейла , первого постпатентного президента Bell Telephone, в получении монополии на телефонные услуги США. В 1908 году, когда он представил эту концепцию в ежегодном докладе Белла, насчитывалось более 4000 местных и региональных телефонных станций, большинство из которых в конечном итоге были объединены в систему Белла .

Сетевые эффекты были популяризированы Робертом Меткалфом, заявленным как закон Меткалфа . Metcalfe был одним из соавторов Ethernet и соучредителем компании 3Com . При продаже продукта Metcalfe утверждал, что клиентам нужны карты Ethernet для роста выше определенной критической массы, если они хотят воспользоваться преимуществами своей сети.

Согласно Metcalfe, обоснование продажи сетевых карт состояло в том, что стоимость сети была прямо пропорциональна количеству установленных карт, но стоимость сети была пропорциональна квадрату количества пользователей. Это было выражено алгебраически как имеющее стоимость N и значение N2. Хотя фактические цифры, стоящие за этим предложением, никогда не были твердыми, концепция позволила клиентам совместно использовать доступ к дорогостоящим ресурсам, таким как дисководы и принтеры, отправлять электронную почту и, в конечном итоге, получать доступ к интернету.

Экономическая теория сетевого эффекта была значительно продвинута между 1985 и 1995 исследователями Майклом л. Кацем, Карлом Шапиро, Джозефом Фарреллом и Гартом Салонером.[3] Автор, высокотехнологичный предприниматель род Бекстром представил математическую модель для описания сетей, которые находятся в состоянии положительного сетевого эффекта в BlackHat и Defcon в 2009 году, а также представил "обратный сетевой эффект" с экономической моделью для его определения.

Преимущества

Сетевые эффекты становятся значительными после достижения определенного процента подписки, называемого критической массой. В точке критической массы стоимость товара или услуги больше или равна цене, уплаченной за товар или услугу. Поскольку стоимость товара определяется базой пользователей, это означает, что после того, как определенное количество людей подписались на услугу или приобрели товар, дополнительные люди будут подписываться на услугу или покупать товар из-за стоимости, превышающей цену.

Ключевой бизнес-задачей должно быть привлечение пользователей до достижения критической массы. Один из способов-полагаться на внешнюю мотивацию, такую как оплата, отказ от платы или запрос на регистрацию друзей. Более естественная стратегия заключается в создании системы, которая имеет достаточную ценность без сетевых эффектов, по крайней мере, для ранних последователей . Затем, по мере увеличения числа пользователей, система становится еще более ценной и способна привлечь более широкую пользовательскую базу.

Помимо критической массы, увеличение числа абонентов, как правило, не может продолжаться бесконечно. После определенного момента большинство сетей становятся либо перегруженными, либо насыщенными, прекращая поглощение в будущем. Перегрузка происходит из-за чрезмерного использования. Применима аналогия с телефонной сетью. Хотя число пользователей ниже точки перегрузки, каждый дополнительный пользователь добавляет дополнительную ценность каждому другому клиенту. Однако в какой-то момент добавление дополнительного пользователя превышает возможности существующей системы. После этого каждый дополнительный пользователь уменьшает значение, полученное каждым другим пользователем. В практическом плане каждый дополнительный пользователь увеличивает общую нагрузку на систему , что приводит к появлению сигналов занятости , невозможности получить гудок и плохой поддержке клиентов . Предполагая, что точка перегруженности ниже потенциального размера рынка, следующая критическая точка - это то, где полученная стоимость снова равна заплаченной цене. Сеть перестанет расти в этот момент, если емкость системы не улучшится. Одноранговый узел (P2P) системы-это сети, предназначенные для распределения нагрузки между пулами пользователей. Это теоретически позволяет P2P-сетям масштабироваться бесконечно. Услуга телефонии на основе P2P Skype выигрывает от этого эффекта, и ее рост ограничен в первую очередь насыщением рынка .

Сетевые эффекты обычно ошибочно принимают за эффект масштаба , который является результатом размера бизнеса, а не взаимодействия . Чтобы прояснить это различие, люди говорят об экономии за счет спроса и предложения. Классическая экономия за счет масштаба-на стороне производства, в то время как сетевые эффекты возникают на стороне спроса. Сетевые эффекты также ошибочно принимают за эффект масштаба. из-за положительной обратной связи, часто связанной с сетевым эффектом, системная динамика может использоваться в качестве метода моделирования, чтобы описать явления. Сарафанное радио и басовая модель диффузии также потенциально применимы.

Блокировка

Сетевые эффекты известны тем, что вызывают блокировку с наиболее цитируемыми примерами, являющимися продуктами Microsoft и клавиатурой QWERTY.[5] блокировка поставщика может быть смягчена, открыв стандарты, от которых зависят пользователи, позволяя конкуренцию между реализациями. Это, однако, не уменьшает общесистемную привязку к самому стандарту. Действительно, поскольку в настоящее время существует множество поставщиков, снижающих цену и повышающих качество, все больше пользователей, вероятно, примут стандарт, тем самым создавая большую отраслевую блокировку стандарта.

Типы

В целом, существует два вида сетевых эффектов:

• Прямые сетевые эффекты: увеличение использования приводит к прямому увеличению стоимости для других пользователей. Например, телефонные системы, факсы и социальные сети подразумевают прямой контакт между пользователями. Прямой сетевой эффект называется побочным сетевым эффектом. Примером могут служить онлайн-геймеры, которые выигрывают от участия других геймеров.
• Косвенные сетевые эффекты: увеличение использования одного продукта или сети порождает увеличение стоимости дополнительного продукта или сети, что, в свою очередь, может увеличить ценность оригинала. Примеры дополнительных товаров включают программное обеспечение (например, офисный пакет для операционных систем) и DVD-диски (для DVD-плееров). Вот почему Windows и Linux могут конкурировать не только за пользователей, но и за разработчиков программного обеспечения . это также называют перекрестным сетевым эффектом. Большинство двусторонних рынков (или рынков, опосредованных платформой) характеризуются косвенными сетевыми эффектами.

Кроме того, существуют два источника экономической ценности, которые важны при анализе продуктов, отображающих сетевые эффекты:

• Врожденная ценность: я получаю ценность от моего использования продукта
• Сетевая ценность: я получаю ценность от использования продукта другими людьми.

Отрицательные сетевые внешние эффекты

См. также: отрицательная обратная связь Отрицательные сетевые внешние эффекты, в математическом смысле, являются теми, которые имеют отрицательный эффект по сравнению с нормальными (положительными) сетевыми эффектами. Так же , как положительные сетевые внешние эффекты (сетевые эффекты) вызывают петли положительной обратной связи и экспоненциальный рост, отрицательные сетевые внешние эффекты создают отрицательную обратную связь и экспоненциальный распад . В природе отрицательные сетевые внешние эффекты-это силы, которые тянутся к равновесию, отвечают за стабильность и являются физическими ограничениями, препятствующими достижению состояниями бесконечности.

• Перегрузка происходит, когда эффективность сети снижается по мере ее использования большим количеством людей, и это снижает ценность для людей, уже использующих ее. Перегрузка трафика, которая перегружает автостраду, и перегрузка сети по ограниченной пропускной способности, оба показывают отрицательные сетевые внешние эффекты.
• Парадокс Брейса возникает, когда происходит следующее парадоксальное явление: удаление ребер из эгоистичной сети маршрутизации может уменьшить задержку, понесенную всем трафиком в равновесии.

Совместимость

Интероперабельность приводит к увеличению размера сети и, таким образом, увеличивает внешнюю ценность сети для потребителей. Интероперабельность достигается в первую очередь за счет увеличения потенциальных соединений и во вторую очередь за счет привлечения новых участников в сеть. Другие преимущества интероперабельности включают в себя снижение неопределенности, снижение блокировки, коммодитизацию и конкуренцию на основе цены.[1]: 229

Интероперабельность может быть достигнута посредством стандартизации или другого сотрудничества. Компании, участвующие в обеспечении интероперабельности, сталкиваются с противоречиями между сотрудничеством со своими конкурентами в целях расширения потенциального рынка продукции и конкуренцией за долю рынка.

Открытые и закрытые стандарты

В области коммуникационных и информационных технологий открытые стандарты и интерфейсы часто разрабатываются при участии нескольких компаний и обычно воспринимаются как обеспечивающие взаимную выгоду. Но в случаях, когда соответствующие коммуникационные протоколы или интерфейсы являются закрытыми стандартами, сетевой эффект может дать компании, контролирующей эти стандарты, монопольную власть. Корпорация Microsoft широко рассматривается компьютерными профессионалами как поддержание своей монополии с помощью этих средств. Один наблюдаемый метод, который Microsoft использует для использования сетевого эффекта в своих интересах, называется Обнимите, вытяните и погасите .

Mirabilis-это израильский стартап, который стал пионером обмена мгновенными сообщениями (IM) и был куплен America Online . Отдавая свой продукт ICQ бесплатно и предотвращая взаимодействие между их клиентским программным обеспечением и другие продукты, они смогли временно доминировать на рынке обмена мгновенными сообщениями. Из-за эффекта сети новые пользователи IM получили гораздо большую ценность, решив использовать систему Mirabilis (и присоединиться к ее большой сети пользователей), чем они будут использовать конкурирующую систему. Как это было типично для той эпохи, компания никогда не пыталась получить прибыль от своего доминирующего положения до продажи компании.

Примеры

Финансовые биржи

Фондовые биржи и биржи деривативов обладают сетевым эффектом. Рыночная ликвидность является основным фактором, определяющим стоимость сделки при продаже или покупке ценной бумаги, так как спрэд между ценой покупки и ценой продажи одной и той же ценной бумаги существует. По мере увеличения числа покупателей и продавцов на бирже увеличивается ликвидность, а транзакционные издержки уменьшаются. Это привлекает на биржу большее количество покупателей и продавцов.

Сетевое преимущество финансовых обменов проявляется в трудностях, с которыми сталкиваются начинающие обмены в вытеснении доминирующего обмена. Например, Чикагский Совет по торговле сохранил подавляющее доминирование в торговле фьючерсами на казначейские облигации США, несмотря на запуск торговли Eurex США идентичными фьючерсными контрактами. Аналогичным образом, Чикагская товарная биржа сохранила доминирование в торговле фьючерсами на процентные ставки по еврооблигациям, несмотря на вызов Euronext.Лифф .

Программное обеспечение

Есть очень сильные сетевые эффекты, работающие на рынке широко используемого программного обеспечения.

Для многих людей, выбирающих офисный пакет, основные соображения включают в себя , насколько важно узнать, что офисный пакет окажется потенциальным работодателям, и насколько хорошо программное обеспечение взаимодействует с другими пользователями. То есть, поскольку обучение использованию офисного пакета занимает много часов, пользователи хотят инвестировать это время в изучение офисного пакета, который сделает их наиболее привлекательными для потенциальных работодателей и клиентов, а также они хотят иметь возможность обмениваться документами. Точно так же поиск уже обученных сотрудников является большой проблемой для работодателей при принятии решения о том, какой офисный пакет купить или стандартизировать.

В 2007 году Apple выпустила iPhone, а затем app store. Большинство приложений для iPhone в значительной степени зависят от наличия сильных сетевых эффектов. Это позволяет програмному обеспечению вырасти в славолюбии очень быстро и распространить к большому userbase с очень лимитированным необходимым маркетингом. Бизнес-модель Freemium развилась, чтобы воспользоваться этими сетевыми эффектами, выпустив бесплатную версию, которая не будет ограничивать принятие или каких-либо пользователей, а затем взимать плату за "премиальные" функции в качестве основного источника дохода.

Веб-сайты

Многие веб-сайты извлекают выгоду из сетевого эффекта. Одним из примеров являются веб-рынки и биржи. Например, eBay не был бы особенно полезным сайтом, если бы аукционы не были конкурентоспособны. Однако, по мере роста числа пользователей на eBay, аукционы становятся более конкурентными, подталкивая цены ставок на товары. Это делает более целесообразным продавать на eBay и приносит больше продавцов на eBay, что снова снижает цены, поскольку это увеличивает предложение, принося больше людей на eBay, потому что продается больше вещей, которые люди хотят. По сути, по мере роста числа пользователей eBay цены падают и предложение увеличивается, и все больше и больше людей находят сайт полезным.

В конце 1990-х годов в качестве обоснования некоторых бизнес-моделей доткомов использовались сетевые эффекты . Эти фирмы действовали, полагая, что, когда возникает новый рынок, который содержит сильные сетевые эффекты, фирмы должны больше заботиться о росте своей доли рынка, чем о том, чтобы стать прибыльными . В это верили, потому что доля рынка будет определять, какая фирма может устанавливать технические и маркетинговые стандарты и тем самым определять основу будущей конкуренции .

Хорошие примеры-сайты социальных сетей. Чем больше людей регистрируется на веб-сайте социальной сети, тем полезнее веб-сайт для его владельцев.

Alexa Internet использует технологию, которая отслеживает шаблоны серфинга пользователей; таким образом, результаты связанных сайтов Alexa улучшаются по мере того, как все больше пользователей используют эту технологию. Сеть Alexa в значительной степени зависит от небольшого количества отношений с программным обеспечением браузера, что делает сеть более уязвимой для конкуренции.

Google также попытался создать сетевой эффект в своем рекламном бизнесе с помощью службы Google AdSense. Google AdSense размещает объявления на многих небольших сайтах, таких как блоги, используя технологию Google, чтобы определить, какие объявления имеют отношение к каким блогам. Таким образом, сервис, по-видимому, призван служить в качестве биржи (или рекламной сети) для сопоставления многих рекламодателей со многими небольшими сайтами (например, блогами). В общем, чем больше блогов Google AdSense может охватить, тем больше рекламодателей он привлечет, что сделает его наиболее привлекательным вариантом для большего количества блогов и т. д., делая сеть более ценной для всех участников.

Напротив, ценность новостного сайта в первую очередь пропорциональна качеству статей, а не количеству других людей, использующих сайт. Аналогично, первое поколение поисковых сайтов испытывало небольшой сетевой эффект, так как ценность сайта была основана на ценности результатов поиска. Это позволило Google, чтобы выиграть пользователей от Yahoo! без особых проблем, как только пользователи считают, что результаты поиска Google были выше. Некоторые комментаторы ошибочно приняли значение Yahoo! бренд (который растет по мере того, как все больше людей знают об этом) для сетевого эффекта, защищающего его рекламный бизнес.

Рельсовая колея

Доминирующая железнодорожная колея в каждой показанной стране

Сильные влияния сети в начальном выборе датчика рельса, и в решениях преобразования датчика. Даже при размещении изолированных рельсов, не соединенных с другими линиями, путевые слои обычно выбирают стандартную рельсовую колею, чтобы они могли использовать готовый подвижной состав. Хотя несколько изготовителей делают подвижной состав, который может приспособиться к различным рельсовым датчикам, большинство изготовителей делает подвижной состав, который только работает с одним из стандартных рельсовых датчиков.

См. также

• Анти-соперник хорошо
• Закон бекстрома
• Бетамакс
• Кластерный эффект
• Экономия плотности
• Преимущество первопроходца
• Провал рынка
• закон Меткалфа
• Монополия
• Монопсония
• Олигополия
• Открытый формат
• Открытая система (вычислительная)
• Зависимость пути
• Закон Рида
• Возврат к масштабированию (увеличение возврата)
• Семантический веб
• Двусторонний рынок
• Недобросовестная конкуренция

Пруф

sciencedirect.com/science/article/pii/S0167624513000310?via%3Dihub

• neconomides.stern.nyu.edu/networks/
• oz.stern.nyu.edu/io/network.html
• utdallas.edu/~liebowit/palgrave/network.html
• .nuff.ox.ac.uk/users/klemperer/Farrell_KlempererWP.pdf