Возражение

Работа с возражением: «Слишком дорого»

Техника работы с возражением:

«Слишком дорого»

Я не могу позволить себе это.

1) Выявление разницы между ожидаемой и предлагаемой ценой и оперировать ею – предложить более дешевый аналог или скидкуНО: если в 1.5 раза больше, убедить сложно.Для меня большая сумма, но я могу ее потратить.

2) Выявление разницы между ожидаемой и предлагаемой ценой и оперировать ею.

3) Разбивка цены на срок использования (сколько времени пользоваться)Разница между инвестициями и потреблением

4) Сравнение, доведенное до абсурда (сколько у Вас в месяц уходит на бензин, транспорт или телефон?)

• ^ Дорого по сравнению с… (мы проводили исследования)

• Это не должно столько стоить:

(Человек хочет, чтобы его убедили, что это столько стоит)

1) цена-качество выясняется

2) цена-престиж на этапе

3) цена-сервис уточнений

4) цена и ее

составляющие

1) качество продукции, известность, экологичность,

2) средство только для Вас, рейтинг –нашей компании больше всех в городе кто продает известные марки

3) цена-сервис

( с нами работают 90% салонов – 8 лет на рынке)

4) В цену входит – дорогие качественные ингредиенты, натуральные масла и травы

5) А сколько по Вашему стоят наши репутация и гарантия?

См.также

НЛП