CPC

CPC (Cost Per Click) — тип ставок, где списываются средства за клик по объявлению. Это определенная сумма за клик пользователем по поисковой рекламе с последующим переходом на рекламируемый сайт или одну из его страниц.

Pay-per-click (PPC) - это модель интернет -рекламы, используемая для привлечения трафика на веб-сайты, в которой рекламодатель платит издателю (обычно поисковой системе, владельцу веб-сайта или сети веб-сайтов) при нажатии на объявление.

Оплата за клик обычно ассоциируется с поисковыми системами первого уровня (такими как реклама Google, реклама Amazon и реклама Microsoft, ранее рекламировавшаяся в Bing). В поисковых системах рекламодатели обычно делают ставки на ключевые фразы, соответствующие их целевому рынку, и платят при нажатии на объявления (текстовые поисковые объявления или объявления о покупках, представляющие собой комбинацию изображений и текста). Напротив, сайты с контентом обычно взимают фиксированную цену за клик, а не используют систему торгов. Рекламные объявления PPC, также известные как рекламные баннеры, показываются на веб-сайтах с соответствующим контентом, которые согласились показывать рекламу и, как правило, не являются рекламой с оплатой за клик, а вместо этого обычно взимают плату за тысячу показов (CPM). Социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, Reddit, Pinterest, TikTok и Twitter, также приняли оплату за клик в качестве одной из своих рекламных моделей. Сумма, которую платят рекламодатели, зависит от издателя и обычно определяется двумя основными факторами: качеством рекламы и максимальной ставкой, которую рекламодатель готов заплатить за клик, по сравнению с ставками конкурентов. В целом, чем выше качество объявления, тем ниже взимается плата за клик и наоборот.

Однако веб-сайты могут предлагать рекламу PPC. Веб-сайты, использующие рекламу PPC, будут показывать рекламу, когда запрос (ключевое слово или фраза) соответствует списку ключевых слов рекламодателя, добавленному в разные группы объявлений, или когда на сайте контента отображается соответствующий контент. Такие рекламные объявления называются спонсируемыми ссылками или спонсируемыми объявлениями и отображаются рядом, над или под органическими результатами на страницах результатов поисковой системы (SERP) или в любом месте, которое веб-разработчик выбирает на сайте контента.

Рекламная модель PPC открыта для злоупотреблений посредством мошенничества с кликами, хотя Google и другие внедрили автоматизированные системы для защиты от неправомерных кликов конкурентов или коррумпированных веб-разработчиков

Цель[править]

Оплата за клик, а также стоимость за показ (CPM) и стоимость заказа используются для оценки экономической эффективности и прибыльности интернет-маркетинга и снижения затрат на проведение рекламной кампании как можно ниже при сохранении поставленных целей.[6] В разделе Стоимость за тысячу показов (CPM) рекламодатель платит только за каждые 1000 показов объявления. Плата за клик (PPC) имеет преимущество перед стоимостью за показ в том, что она передает информацию о том, насколько эффективной была реклама. Клики-это способ измерить внимание и интерес. Если основная цель объявления-сгенерировать клик или, более конкретно, привлечь трафик к месту назначения, то предпочтительным показателем является оплата за клик. Качество и размещение рекламы повлияют на количество кликов и итоговую общую стоимость с оплатой за клик.

Строительство[править]

Стоимость за клик (CPC) рассчитывается путем деления стоимости рекламы на количество кликов, сгенерированных рекламой. Основная формула такова:

Стоимость за клик ($) = Стоимость рекламы ($) / Просмотренные объявления (#)

Существует две основные модели определения оплаты за клик: по фиксированной ставке и на основе ставок. В обоих случаях рекламодатель должен учитывать потенциальную ценность клика из данного источника. Это значение зависит от типа человека, которого рекламодатель ожидает получить в качестве посетителя своего веб-сайта, и от того, что рекламодатель может получить от этого посещения, что обычно является краткосрочным или долгосрочным доходом. Как и при других формах рекламы, таргетинг-ключевая, и факторов, которые часто играют в кампании PPC включают цель, интерес (чаще определяется в выдаче термин они ввели в поисковике или содержание страниц, на которые они просматривают), замысел (напр., купить или нет), место нахождения (для гео-таргетинг), используемого устройства (например, если пользователь ищет с настольного или мобильного устройства), а также день и время, которые они просматривают.

КПП с фиксированной ставкой[править]

В модели с фиксированной ставкой рекламодатель и издатель договариваются о фиксированной сумме, которая будет выплачиваться за каждый клик. Во многих случаях у издателя есть тарифная карточка, в которой указана плата за клик (PPC) в разных областях их веб-сайта или сети. Эти различные суммы часто связаны с контентом на страницах, причем контент, который обычно привлекает более ценных посетителей, имеет более высокую стоимость за клик, чем контент, который привлекает менее ценных посетителей. Однако во многих случаях рекламодатели могут договориться о более низких ставках, особенно при заключении долгосрочного или дорогостоящего контракта.

Модель фиксированной ставки особенно распространена для систем сравнения покупок, которые обычно публикуют карточки с тарифами. Однако эти ставки иногда минимальны, и рекламодатели могут платить больше за большую видимость. Эти сайты обычно аккуратно разделены на категории товаров или услуг, что обеспечивает высокую степень таргетинга со стороны рекламодателей. Во многих случаях весь основной контент этих сайтов-это платная реклама.

КПП на основе ставок[править]

Рекламодатель подписывает контракт, который позволяет ему конкурировать с другими рекламодателями на частном аукционе, организованном издателем или, чаще всего, рекламной сетью. Каждый рекламодатель сообщает ведущему максимальную сумму, которую он или она готовы заплатить за данное рекламное место (часто на основе ключевого слова), обычно используя для этого онлайн-инструменты. Аукцион проводится автоматически каждый раз, когда посетитель запускает рекламное место.

Если рекламное место является частью страницы результатов поисковой системы (SERP), автоматический аукцион проводится всякий раз, когда выполняется поиск по ключевому слову, на которое делается ставка. Затем сравниваются все ставки по ключевому слову, ориентированному на географическое местоположение пользователя, день и время поиска и т.д., И определяется победитель. Все это происходит в реальном времени, поэтому это называется торгами в реальном времени или RTB, и за доли секунды. В ситуациях, когда есть несколько рекламных мест, что часто встречается в серпах, может быть несколько победителей, позиции которых на странице зависят от суммы ставки каждого и качества их объявления. Ставка и оценка качества используются для присвоения объявлению каждого рекламодателя ранга объявления. Объявление с самым высоким рейтингом показывается первым. Преобладающими тремя типами совпадений как для Google, так и для Bing являются Широкое, Точное и совпадение фраз. Объявления Google и объявления Bing также предлагают тип модификатора широкого соответствия (хотя Google удалил его в июле 2021 года), который отличается от широкого соответствия тем, что ключевое слово должно содержать фактические термины ключевых слов в любом порядке и не включает соответствующие варианты терминов.

В дополнение к рекламным роликам в SERPS, основные рекламные сети позволяют размещать контекстную рекламу на объектах третьих лиц, с которыми они сотрудничают. Эти издатели подписываются на размещение рекламы от имени сети. Взамен они получают часть дохода от рекламы, который генерирует сеть, который может составлять от 50% до более чем 80% от валового дохода, выплачиваемого рекламодателями. Эти свойства часто называют сетью контента, а объявления на них -контекстные объявления, потому что рекламные места связаны с ключевыми словами в зависимости от контекста страницы, на которой они найдены. В целом, объявления в сетях с контентом имеют гораздо более низкую кликабельность (CTR) и коэффициент конверсии (CR), чем объявления, размещенные в серпах, и, следовательно, менее высоко оцениваются. Сетевые свойства контента могут включать веб-сайты, информационные бюллетени и электронные письма.

Рекламодатели платят за каждый полученный ими клик, при этом фактическая сумма выплачивается в зависимости от суммы ставки. Это обычная практика среди принимающих аукцион взимает победитель аукциона только чуть больше (например, одну копейку), чем следующий, кто больше заплатит или фактической ставки, в зависимости от того меньше.[10] это позволяет избежать ситуаций, когда участники постоянно корректируют свои заявки посредством очень малых количествах, чтобы увидеть, если они могут все равно выиграете аукцион, а платить немного меньше за клик.

Для максимального успеха и достижения масштаба могут быть развернуты автоматизированные системы управления ставками. Эти системы могут использоваться непосредственно рекламодателем, хотя они чаще используются рекламными агентствами, которые предлагают управление ставками PPC в качестве услуги. Эти инструменты, как правило, позволяют управлять ставками в масштабе, при этом тысячи или даже миллионы ставок PPC контролируются высокоавтоматизированной системой. Система обычно устанавливает каждую ставку на основе поставленной перед ней цели, такой как максимизация прибыли, максимизация трафика, получение очень целевого клиента на безубыточности и так далее. Система обычно привязана к веб-сайту рекламодателя и выдает результаты каждого клика, что затем позволяет ей устанавливать ставки. Эффективность этих систем напрямую связана с качеством и количеством данных о производительности, с которыми им приходится работать — реклама с низким трафиком может привести к проблеме нехватки данных, которая в худшем случае делает многие инструменты управления ставками бесполезными или в лучшем случае неэффективными.

Как правило, система контекстной рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ и т.д.) использует аукционный подход в качестве системы оплаты рекламы.

История[править]

Есть несколько сайтов, которые утверждают, что являются первой моделью PPC в Интернете[11], многие из которых появились в середине 1990-х годов. Например, в 1996 году первая известная и документированная версия PPC была включена в веб-каталог под названием Planet Oasis. Это было настольное приложение со ссылками на информационные и коммерческие веб-сайты, и оно было разработано Ark Interface II, подразделением компьютеров Packard Bell NEC. Однако первоначальная реакция коммерческих компаний на модель Ark Interface II "оплата за посещение" была скептической.[12] К концу 1997 года более 400 крупных брендов платили от 0,005 до 0,25 доллара за клик плюс плата за размещение.

В феврале 1998 года Джеффри Брюер из Goto.com, стартап-компания с 25 сотрудниками (позже Увертюра, теперь часть Yahoo!), представил доказательство концепции поисковой системы с оплатой за клик на конференции TED в Калифорнии. Эта презентация и последующие события создали рекламную систему PPC. Заслуга в разработке концепции модели PPC, как правило, принадлежит Idealab и Goto.com основатель Билл Гросс.

Google запустила рекламу в поисковых системах в декабре 1999 года. Только в октябре 2000 года была введена система AdWords, позволяющая рекламодателям создавать текстовые объявления для размещения в поисковой системе Google. Однако PPC был введен только в 2002 году; до этого рекламные объявления взимались по цене за тысячу показов или по цене за миллион (CPM). Увертюра подала иск о нарушении патентных прав против Google, заявив, что конкурирующий поисковый сервис вышел за рамки своих возможностей с помощью инструментов размещения рекламы.

Хотя GoTo.com запустил PPC в 1998 году, Yahoo! не начинал синдицировать GoTo.com (позже Увертюра) рекламодатели до ноября 2001 года. До этого основным источником рекламы Yahoo в SERPs были рекламные блоки контекстной рекламы IAB (в основном 468x60 медийных объявлений). Когда контракт на синдикацию с Yahoo! был продлен в июле 2003 года, Yahoo! объявлено о намерении приобрести Overture за 1,63 миллиарда долларов. Сегодня такие компании, как adMarketplace, ValueClick и adknowledge, предлагают услуги PPC в качестве альтернативы AdWords и AdCenter. Аналогично Google предоставляет услуги с оплатой за клик, впервые это было сделано в APAC Тимом Шааре-Уиксом.

Среди поставщиков PPC Google Ads (ранее Google AdWords), Microsoft AdCenter и Yahoo! Поиск по маркетингу были три крупнейшие сетевые операторы, все три действующих в рамках ставку модели.[2] например, в 2014 году, также PPC(AdWords), так и рекламы в интернете отнести около$45 млрд из общего объема инвестиций в$66 млрд в компании Google годовой доход[18] в 2010 году, Yahoo и Майкрософт запустила их совместные усилия против Google, Microsoft и Бинга начали поисковую систему, которую Yahoo, используемых для предоставления ее результатов поиска. С тех пор как они объединили усилия, их платформа PPC была переименована в AdCenter. Их объединенная сеть сторонних сайтов, которые позволяют рекламе AdCenter заполнять баннеры и текстовые объявления на их сайте, называется BingAds.

Статистика КПП[править]

Клиенты на 50% чаще покупают что-то после нажатия на платное объявление.
МСП тратят от 108 000 до 120 000 долларов в год на рекламу PPC.
57,5% пользователей не распознают платную рекламу, когда видят ее.

Юридическая информация[править]

В 2012 году Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей (ACCC) первоначально признала Google виновной в вводящем в заблуждение и вводящем в заблуждение поведении, возможно, в первом судебном деле такого рода. ACCC постановил, что Google несет ответственность за содержание своих рекламных объявлений AdWords, в которых были показаны ссылки на веб-сайт по продаже автомобилей Carsales. Объявления были показаны Google в ответ на поиск Honda Australia. В ACCC заявили, что реклама была обманчивой, поскольку они предполагали, что Carsales была связана с компанией Honda. Позже это решение было отменено, когда Google подал апелляцию вВысокий суд Австралии. Компания Google была признана не несущей ответственности за вводящую в заблуждение рекламу, размещаемую в AdWords, несмотря на то, что объявления были поданы Google и созданы с использованием инструментов компании.

См.также[править]

CPM

Пруф[править]

CPC

Содержание