Аппрув
Аппрув (Approve) — % подтвержденных целевых действий (чаще всего подтвержденные заказы на покупку товаров) на одностраничнике, за которое начисляется денежное вознаграждение.
"Социальная валидация" перенаправляется сюда. Эта статья посвящена имитации поведения для получения социального одобрения. Чтобы имитация отражала правильное ситуационное поведение, см. раздел Информационное социальное влияние
Нормативное социальное влияние - это тип социального влияния, которое приводит к соответствию. В социальной психологии это определяется как "...влияние других людей, которое заставляет нас приспосабливаться, чтобы нравиться и быть принятыми ими". Сила нормативного социального влияния проистекает из человеческой идентичности как социального существа, с потребностью в общении и ассоциации.
Нормативное социальное влияние предполагает изменение в поведение, которое считается необходимым для того, чтобы вписаться в определенную группу. необходимость позитивных отношений с окружающими людьми приводит нас в соответствие.[4] Данный факт часто приводит к человек, проявляющий общественное согласие, но не обязательно отдельный акт приемки—группы социальные нормы для того, чтобы быть принятым группой. социальные нормы относятся к неписанным правилам, которые регулируют социальное поведение.[5] эти привычные стандарты поведения, которые широко разделяемых представителями культуры.
Во многих случаях нормативное социальное влияние служит укреплению социальной сплоченности. Когда большинство членов группы соответствуют социальным нормам, группа, как правило, становится более стабильной. Эта стабильность выражается в социальной сплоченности, которая позволяет членам группы работать вместе для достижения общего понимания, или "хорошего", но также оказывает непреднамеренное влияние, делая членов группы менее индивидуалистичными
Исследования[править]
Классические исследования[править]
В 1955 году Соломон Аш провел свои классические эксперименты по конформизму в попытке выяснить, по-прежнему ли люди соответствуют, когда правильный ответ очевиден. В частности, он попросил участников своего эксперимента оценить сходство линий, что было легкой задачей по объективным стандартам. Используя сообщников по заговору, также известных как сообщники, Аш создал иллюзию, что вся группа участников верила во что-то явно ложное (т. Е. В то, что разные линии на самом деле были похожи). Когда в этой ситуации участники соответствовали более чем в 36% случаев на испытаниях, где конфедераты давали откровенно ложные ответы. Когда участников просили вынести суждения в частном порядке, они давали правильный ответ более чем в 99% случаев. Результаты Аша не могут быть объяснены информационным социальным влиянием, потому что в этом случае задача была простой, и правильный ответ был очевиден. Таким образом, участники не обязательно обращались к другим, чтобы найти правильный ответ, как предсказывает информационное социальное влияние. Вместо этого они искали признания и избегали неодобрения. Последующие интервью с участниками оригинальных исследований Asch подтвердили это. Когда участников спрашивали, почему они соответствуют требованиям, многие приводили другие причины, помимо необходимости в точности.
Текущие исследования[править]
В более поздних исследованиях Шульц (1999) обнаружил, что домохозяйства, которые получали больше нормативных сообщений, описывающих частоту и объем еженедельной переработки, начали оказывать прямое влияние как на частоту, так и на объем переработки домашних хозяйств на обочинах. Внезапное изменение было вызвано тем фактом, что привычки "других соседей" к переработке отходов оказали прямое нормативное воздействие на домашнее хозяйство, чтобы изменить их поведение по переработке отходов. Аналогичные результаты были продемонстрированы в другом исследовании, в ходе которого исследователи смогли повысить энергосбережение в домашних хозяйствах за счет использования нормативных сообщений. Участники этого исследования по сохранению не верили, что такие нормативные сообщения могут повлиять на их поведение; они объясняли свои усилия по сохранению экологическими проблемами или потребностями социальной ответственности. Таким образом, нормативное социальное влияние может быть очень мощным, но неосознанным мотиватором поведения.
Последствия[править]
Наконец, различные исследования проиллюстрировали последствия отклонения от влияния группы. В исследовании Шахтера (1951) участников распределили по группам и попросили обсудить, что делать с несовершеннолетним преступником, о котором они читали. Экспериментатор проинструктировал "девианта" занять позицию, резко противоположную позиции остальной части группы, и придерживаться этой позиции в разгар любых споров со стороны других участников. После завершения обсуждений участники решили отвергнуть этого отклоняющегося больше всего, считая его наименее желательным из участников и отводя ему наименее важные задачи. Недавняя работа Бернса и др. (2005) исследовали физиологические эффекты отклонения с помощью ФМРТ для сканирования мозга участников, когда они выполняли задание по вращению объектов с другими "участниками", которые на самом деле были сообщниками. Исследователи были заинтересованы в изучении мозговой активности участников, когда они находились под давлением, чтобы соответствовать неправильному групповому большинству. Область миндалевидного тела (которая связана с отрицательными эмоциями) была активирована, когда участники стремились вырваться из-под влияния большинства; это подтверждает тот факт, что сопротивление нормативному социальному влиянию часто может привести к негативным эмоциональным последствиям для людей.
Влияющие факторы[править]
Теория социального воздействия[править]
Основная статья: Теория социального воздействия
Теории социального влияния Латане постулирует, что три фактора влияют на степень, в которой мы соответствовать групповым нормам: личностную значимость, актуальность, и размер. , так как группа становится более важным, чтобы человек, физически ближе к нему/к ней, и больше в ряд, социальное влияние теория прогнозирует, что в соответствии с групповыми нормами, будет увеличиваться. Однако размер группы влияет на соответствие только в определенной степени—по мере расширения группы до 3-5 членов эффект выравнивается.
Единодушие[править]
Основная статья: Единогласие
Когда группа единодушна в своей поддержке нормы, индивид испытывает большее давление, чтобы последовать ее примеру. Однако даже небольшой перерыв в единодушии может привести к снижению силы такого нормативного влияния. В исследовании Аша, когда даже один другой конфедерат не согласился с большинством и дал правильный ответ, участник ответил неправильно на меньшем количестве испытаний (примерно на четверть меньше). Кроме того, участники испытали положительные эмоции по отношению к таким несогласным. Аналогичное снижение соответствия произошло даже тогда, когда несогласный конфедерат дал ложный ответ (но все же отличающийся от ответа большинства).
В некоторых версиях эксперимента у Аша были несогласные единомышленники, которые в конечном итоге присоединились к мнению большинства после нескольких испытаний; когда это произошло, участники испытали большее давление со стороны нормативного влияния и соответствовали, как будто у них никогда не было несогласного на их стороне. Однако, когда условия были изменены, и несогласный конфедерат покинул комнату после нескольких испытаний, участники не испытывали аналогичного давления, чтобы соответствовать, как это было, когда конфедерат присоединился к большинству—они допустили меньше ошибок, чем в условиях, когда конфедерат присоединился к другим.
Частное против публичного[править]
Давление согнуть к нормативным усиливает влияние на действия, совершаемые в общественных местах, а это давление уменьшается за действия, совершенные в частном порядке. в другой вариации АСЧ исследовании ученые допускается участника лично записать свой ответ после того, как все сообщники должны были публично заявили, что их ответы; это вариации снижается уровень соответствия между участниками. Кроме того, контрольное состояние исследования Asch показало, что участники были почти идеально точны при независимом ответе.
Влияние меньшинства[править]
Основная статья: Влияние меньшинств
Возможно, на активное меньшинство, чтобы остановить нормативных влиянием большего числа голосов. в версии АСЧ кабинет, где инакомыслящий был вставлен в группы (см. раздел единодушие), его присутствие в качестве миноритария дал участник уверенность проявлять самостоятельность в большей степени. Однако, как только диссидент были сомнения на его мнение и присоединился к большинству, участник соответствии увеличился. Таким образом, меньшинство должно последовательно отстаивать свои убеждения, чтобы быть эффективным.
Кроме того, есть и другие факторы, увеличивающие власть меньшинства: когда большинство вынужден думать об убеждениях и зрения меньшинства, когда большинство и меньшинство похожи друг на друга, и когда меньшинство демонстрирует готовность идти на компромиссы и быть гибким, хотя есть дебаты о степени согласованности и компромисс должен быть сбалансированным.
Часто бывает так, что в то время как большинство влияет на соблюдение нормы обществом, меньшинство может вызвать частное принятие новой нормы, в результате чего часто происходит конверсия (публичное и частное принятие нормы).
Культурные различия[править]
Существует различие между индивидуалистической (например, Соединенные Штаты) и коллективистской (например, Япония) культурами. Хотя некоторые предсказывают, что коллективистские культуры будут демонстрировать более сильное соответствие под нормативным социальным влиянием, это не обязательно так—идентичность группы выступает в качестве потенциального модератора. Поскольку коллективисты подчеркивают важность членов группы (например, семьи и друзей), нормативное давление со стороны членов группы может привести к более высокому соответствию, чем давление со стороны незнакомых людей.
Гендерные различия[править]
Многие уже давно задаются вопросом, существует ли гендерный разрыв в соответствии нормативным требованиям, когда женщины, возможно, соответствуют больше, чем мужчины. Метаанализ Игли и Карли (1981) показывает, что этот разрыв невелик и обусловлен отношениями между общественностью и частным сектором. Женщины действительно (немного) больше подчиняются нормативному влиянию, чем мужчины, когда находятся в общественных ситуациях, а не в частных. Eagly и Карли нашли, что мужчина исследователи сообщили о более высоких уровнях соответствия среди женщин-участников, чем женщин-ученых; авторы предполагают, что каждый пол может быть неявно смещена в сторону, изображая себя в положительном свете, что ведет к действиям (например, создание экспериментальных условий, при которых самцы или самки могут быть более удобными), которые могут отдавать предпочтение одного пола над другим.[ цитация]
Примеры[править]
На выбор моды часто влияет нормативное социальное влияние. Чтобы чувствовать себя принятыми определенной толпой, мужчины и женщины часто одеваются так же, как люди из этой группы. Соответствие моде способствует социальной сплоченности внутри группы и может быть результатом как сознательных, так и бессознательных мотиваций.
Подобно соответствию моде, как на мужское, так и на женское представление об идеальном образе тела часто влияет нормативное социальное влияние. Социальные сети и маркетинг помогают изобразить то, что обычно считается современным представлением масс о физической привлекательности. Поскольку каждое поколение определяет идеальную женскую фигуру, женщины испытывают давление, чтобы соответствовать, чтобы избежать неодобрения других. Аналогичным образом, поскольку общество продолжает определять идеальный мужской тип телосложения как мускулистый и подтянутый, мужчины также подвергаются давлению, чтобы соответствовать, что часто приводит к изменениям в привычках питания для достижения этого идеала
См.также[править]