Стадное поведение

Стадное поведение - это поведение индивидов в группе, действующих коллективно без централизованного руководства. Стадное поведение встречается у животных в стадах, стаях, стаях птиц, рыбных школах и т. д., а также у людей в демонстрациях, беспорядках и всеобщих забастовках , спортивных мероприятиях, религиозных собраниях, эпизодах насилия толпы и повседневного принятия решений, суждения и формирования мнения.

Раафат, Чатер и Фрит предложили комплексный подход к скотоводству, описав два ключевых вопроса: механизмы передачи мыслей или поведения между индивидами и закономерности связей между ними. они предположили, что объединение различных теоретических подходов к пастушескому поведению освещает применимость этого понятия ко многим областям, начиная от когнитивной нейробиологии и заканчивая экономикой.

У животных

Группа животных, спасающихся бегством от хищника, демонстрирует характер стадного поведения. В 1971 году в часто цитируемой статье "геометрия для эгоистичного стада" эволюционный биолог В. Д. Гамильтон утверждал, что каждый отдельный член группы уменьшает опасность для себя, двигаясь как можно ближе к центру убегающей группы. Таким образом, стадо выступает как единое целое в движении вместе, но его функция вытекает из несогласованного поведения эгоистичных индивидов.

Нарушение симметрии

Асимметричная агрегация животных в условиях паники наблюдалась у многих видов, включая людей, мышей и муравьев. теоретические модели продемонстрировали нарушение симметрии, подобное наблюдениям в эмпирических исследованиях. Например, когда паникующие люди ограничены в комнате с двумя равными и равноудаленными выходами, большинство будет поддерживать один выход, в то время как меньшинство будет поддерживать другой.

Возможные механизмы такого поведения включают в себя теорию эгоистичного стада Гамильтона, копирование соседа или побочный продукт общения социальных животных или беглую положительную обратную связь.

Характеристики escape panic включают в себя:

• Люди пытаются двигаться быстрее, чем обычно.
• Взаимодействие между индивидами становится физическим.
• Выходы становятся арочными и забитыми.
• Побег замедляется падшими особями, служащими препятствиями.
• Люди проявляют склонность к массовому или скопированному поведению.
• Альтернативные или менее используемые выходы не учитываются.[4][6]

В человеческих обществах

Философы Серен Кьеркегор и Фридрих Ницше были одними из первых, кто критиковал то, что они называли "толпой" (Кьеркегор), "стадной моралью" и "стадным инстинктом" (Ницше) в человеческом обществе. Современные психологические и экономические исследования выявили стадное поведение у людей для объяснения феномена большого количества людей, действующих одинаково в одно и то же время. Британский хирург Уилфред Троттер популяризировал фразу "стадное поведение" в своей книге "инстинкты стада в мирное и военное время" (1914). В теории праздного класса , Торстейн Веблен объяснил экономическое поведение с точки зрения социальных влияний, таких как "подражание", когда некоторые члены группы подражают другим членам более высокого статуса. В "метрополии и душевной жизни" (1903) ранний социолог Джордж Зиммель ссылался на "импульс к общительности в человеке" и стремился описать "формы ассоциации, посредством которых простая сумма отдельных индивидов превращается в "общество". Другие социологи исследовали поведение, связанное с стадностью, такие как Зигмунд Фрейд (психология толпы), Карл Юнг (коллективное бессознательное), Эверетт Дин Мартин (поведение толпы) и Густав Ле Бон (народный ум).

Теория Роя, наблюдаемая в нечеловеческих обществах, является взаимосвязанной концепцией и изучается так, как это происходит в человеческом обществе. Шотландский журналист Чарльз Маккей выделяет множество граней стадного поведения в своей работе 1841 года, необычайно популярные заблуждения и безумие толпы .

Валютный кризис

Валютные кризисы, как правило, проявляют стадное поведение, когда иностранные и внутренние инвесторы конвертируют валюту правительства в физические активы (например, золото) или иностранные валюты, когда они понимают, что правительство не в состоянии погасить свои долги. Это называется спекулятивной атакой, и она будет иметь тенденцию вызывать умеренную инфляцию в краткосрочной перспективе. Когда потребители осознают, что инфляция необходимых товаров растет, они начнут накапливать и накапливать товары, что еще больше ускорит темпы инфляции. Это в конечном итоге приведет к краху валюты и, вероятно, приведет к гражданским беспорядкам .

Пузыри фондового рынка

Крупные тенденции фондового рынка часто начинаются и заканчиваются периодами бешеной покупки (пузыри) или продажи (крахи). Многие наблюдатели приводят эти эпизоды как явные примеры стадного поведения, которое является иррациональным и вызвано эмоциями—жадностью в пузырях, страхом в авариях. Индивидуальные инвесторы присоединяются к толпе других в спешке, чтобы войти или выйти из рынка.

Некоторые последователи школы технического анализа инвестиций рассматривают стадное поведение инвесторов как пример экстремальных рыночных настроений .[8] академическое исследование поведенческих финансов выявило стадирование в коллективной иррациональности инвесторов, в частности в работах Нобелевских лауреатов Вернона Л. Смита , Амоса Тверски , Даниэля Канемана и Роберта Шиллера .[a]

Hey and Morone (2004) проанализировали модель стадного поведения в рыночном контексте. Их творчество связано по меньшей мере с двумя важными направлениями литературы. Первая из этих нитей - это стадное поведение в нерыночном контексте. Основные ссылки-Banerjee (1992) и Bikhchandani, Hirshleifer and Welch (1992), оба из которых показали, что стадное поведение может быть результатом частной информации, не являющейся общедоступной. Более конкретно, обе эти работы показали, что люди, действуя последовательно на основе частной информации и общественных знаний о поведении других, могут в конечном итоге выбрать социально нежелательный вариант. Вторым направлением литературы, мотивирующим данную работу, является агрегирование информации в рыночных контекстах. Очень ранняя ссылка-это классическая статья Гроссмана и Стиглица (1976), которая показала, что неинформированные трейдеры в рыночном контексте могут получать информацию через цену таким образом, что частная информация агрегируется правильно и эффективно. В этой области литературы наиболее часто используемыми эмпирическими методологиями для проверки приближения стада к среднему уровню являются работы Кристи и Хуана (1995) и Чанг, Чэн и Хорана (2000). В целом было показано, что можно наблюдать стадное поведение в рыночном контексте. Полученные результаты относятся к рынку с четко определенной фундаментальной стоимостью. Даже если стадное поведение может наблюдаться лишь изредка, это имеет важные последствия для целого ряда реальных рынков – особенно для валютных рынков.

Одним из таких инцидентов была волатильность цен, которая окружила урановый пузырь 2007 года , который начался с затопления шахты сигар-Лейк в Саскачеване в 2006 году.

В толпе

Основная статья: Психология толпы

Толпы, которые собираются от имени недовольства, могут включать стадное поведение, которое становится насильственным, особенно когда сталкивается с противоположной этнической или расовой группой. Лос-Анджелесские беспорядки 1992 года, нью-йоркские призывные беспорядки и расовые беспорядки в Талсе печально известны в истории США. Идея "группового сознания" или "поведения толпы" была выдвинута французскими социальными психологами Габриэлем Тардом и Густавом Ле Боном .

Sheeple

Sheeple (/ˈ ʃ iː P əl/; [13] a portmanteau of "овец" и "людей") - это уничижительный термин , который подчеркивает пассивное стадное поведение людей, легко управляемое управляющей властью или рыночными причудами, которые уподобляют их овцам, стадному животному, которое легко водить. Этот термин используется для описания тех, кто добровольно соглашается на предложение без критического анализа или исследования в значительной степени потому, что большинство других обладают подобным мышлением.[ слово шпион определяет его как "людей, которые кротки , легко убеждаются и стремятся следовать за толпой (овцы + люди)". Merriam-Webster определяет этот термин как "люди, которые послушны, уступчивы или легко поддаются влиянию: люди, уподобленные овцам".[13] это слово является pluralia tantum , что означает, что оно не имеет сингулярной формы.

Хотя его происхождение неясно, это слово было использовано У. Р. Андерсоном в его колонке "вокруг Радио", опубликованной в Лондоне 1945 года, где он написал::

[ Простая истина заключается в том, что вы можете уйти с чем угодно, в правительстве. Это охватывает почти все пороки того времени. Оказавшись внутри, никто, по-видимому, не может вас выгнать. Народ, как всегда (я пишу это слово "овца"), выдержит все.[16]

Еще одно раннее использование было от Эрнеста Роджерса, чья книга 1949 года The Old Hokum Bucket содержала главу под названием "Мы овцы".[17] The Wall Street Journal впервые сообщила о этикетке в печати в 1984 году; репортер услышал слово, используемое владельцем американского книжного магазина мнения.[18] термин был впервые популяризирован в конце 1980-х и начале 1990-х годов теоретиком заговора и вещателем Биллом Купером в его радиопрограмме The Hour Of The Time который транслировался на международном уровне с помощью коротковолновых радиостанций. Эта программа получила культ после вдохновения многих людей, которые позже будут транслировать свои собственные радиопрограммы, критикующие американское правительство. Это затем привело к его регулярному использованию в радиопрограмме Coast to Coast AM by Art Bell на протяжении 1990-х и начала 2000-х гг. эти объединенные факторы значительно увеличили популярность слова и привели к его широкому использованию.

Этот термин может также использоваться для обозначения тех, кто, как представляется, чрезмерно терпимо или приветливо относится к широко распространенной политике. В колонке, озаглавленной "нация овец", колумнист Уолтер Э. Уильямс пишет: "американцы застенчиво принимали все виды глупостей управления транспортной безопасности. Во имя безопасности мы разрешили забирать у нас кусачки для ногтей, отвертки для очков и игрушечных солдатиков перед посадкой на самолет."

Повседневное принятие решений

"Доброкачественное" стадное поведение часто встречается в повседневных решениях, основанных на изучении информации других людей, например, когда человек на улице решает, в каком из двух ресторанов пообедать. Предположим, что оба выглядят привлекательно, но оба пусты, потому что это ранний вечер; поэтому наугад этот человек выбирает ресторан A. вскоре пара идет по той же улице в поисках места, где можно поесть. Они видят, что ресторан а имеет клиентов, в то время как B пуст, и выбирают A исходя из предположения, что наличие клиентов делает его лучшим выбором. Поскольку другие прохожие делают то же самое вечером, ресторан A делает больше бизнеса в эту ночь, чем B. Это явление также называется информационным каскадом

В маркетинге

Стадное поведение часто является полезным инструментом в маркетинге и, если его правильно использовать, может привести к росту продаж и изменениям в структуре общества . хотя было показано, что финансовые стимулы вызывают действия у большого числа людей, стадный менталитет часто побеждает в случае "отставания от Джонсов".

В успехе бренда и продукта

Коммуникационных технологий способствовало распространению на выбор потребителя и "власть толпы", потребители все чаще имеют более широкий доступ к отзывам и информации от лидеров мнений и формирователей на платформах, в основном контент, создаваемый пользователями, и, таким образом, дополнительные средства для завершения любого процесса принятия решений процесс. Популярность считается признаком более высокого качества, и потребители будут использовать мнения других людей, опубликованные на этих платформах, как мощный компас, чтобы направлять их к продуктам и брендам, которые согласуются с их предубеждениями и решениями других людей в своих группах сверстников . принимая во внимание различия в потребностях и их положении в процессе социализации, Lessig & Park исследовали группы студентов и домохозяек и влияние, которое эти референтные группы оказывают друг на друга. В силу своего стадного менталитета, студенты склонны поощрять друг друга к пиву, гамбургерам и сигаретам, в то время как домохозяйки склонны поощрять друг друга в выборе мебели и моющих средств. Хотя это конкретное исследование было сделано в 1977 году, нельзя сбрасывать со счетов его результаты в современном обществе. Исследование, проведенное Берком, Лейкином, Ли и Чжаном в 2014 году о социальном влиянии на поведение покупателей, показывает, что на покупателей влияют прямые взаимодействия с компаньонами, и по мере роста размера группы стадное поведение становится более очевидным. Дискуссии, которые создают волнение и интерес, оказывают большее влияние на частоту прикосновений, и вероятность покупки растет с большей вовлеченностью, вызванной большой группой. Покупатели в этом торговом центре Среднего Запада Америки были проверены и их покупки отмечены, и было обнаружено, что до определенного момента потенциальные клиенты предпочитали находиться в магазинах, которые имели умеренный уровень посещаемости. Другие люди в магазине не только служили компанией, но и обеспечивали точку вывода , на которой потенциальные клиенты могли моделировать свое поведение и принимать решения о покупке, как и в любой референтной группе или сообществе.

Социальные сети также могут быть мощным инструментом в увековечении стадного поведения. его неизмеримое количество пользовательского контента служит платформой для лидеров мнений, чтобы выйти на сцену и повлиять на решения о покупке, а рекомендации коллег и свидетельства положительного опыта в интернете-все это помогает потребителям принимать решения о покупке. исследование Gunawan и Huarng 2015 заключило, что социальное влияние имеет важное значение в формировании отношения к брендам, что, в свою очередь, приводит к намерению покупки. Влиятельные люди формируют нормы, которым, как выясняется, следуют их сверстники,а ориентация на экстравертную личность еще больше увеличивает шансы на покупку. это происходит потому, что более сильные личности, как правило, более активно участвуют в потребительских платформах и, таким образом, более эффективно распространяют информацию из уст в уста. многие бренды начали осознавать важность послов бренда и влиятельных лиц, и теперь более четко показано, что стадное поведение может быть использовано для увеличения продаж и прибыли экспоненциально в пользу любого бренда посредством изучения этих примеров.

В социальном маркетинге

Маркетинг может легко выйти за пределы коммерческих корней, поскольку он может использоваться для поощрения действий, связанных со здоровьем, экологизацией и общим обществом. Стадный менталитет часто занимает переднее место, когда речь заходит о социальном маркетинге , прокладывая путь для таких кампаний , как День Земли, а также различных кампаний по борьбе с курением и ожирением, наблюдаемых в каждой стране. В рамках культур и сообществ, маркетологи должны стремиться влиять на лидеров общественного мнения, которые в свою очередь влияют друг на друга, [30] ведь именно стадный менталитет любой группы людей обеспечивает успех социальной кампании. Кампания, проводимая сом Ла пера в Испании по борьбе с подростковым ожирением, показала, что кампании, проводимые в школах, являются более эффективными благодаря влиянию учителей и сверстников, а также высокой видимости учащихся и их взаимодействию друг с другом. Лидеры общественного мнения в школах создали логотип и брендинг для кампании, создали контент для социальных сетей и провели внутришкольные презентации, чтобы привлечь взаимодействие с аудиторией. Таким образом, был сделан вывод о том, что успех кампании обусловлен тем фактом, что ее средством коммуникации является сама аудитория, что дает целевой аудитории чувство сопричастности и расширения возможностей.[31] Как уже упоминалось ранее, студенты оказывают высокий уровень влияния друг на друга, и, поощряя более сильные личности вести мнения, организаторы кампании смогли заручиться вниманием других студентов, которые идентифицировали себя с референтной группой.

Стадное поведение применимо не только к учащимся в школах, где они весьма заметны, но и в общинах, где воспринимаемые действия играют значительную роль. В период с 2003 по 2004 год Калифорнийский государственный университет провел исследование для измерения экономии энергии в домашних хозяйствах и мотивов для этого. Было установлено, что такие факторы, как сохранение окружающей среды, экономия денежных средств или социальная ответственность, не оказывают столь значительного воздействия на каждое домашнее хозяйство, как предполагаемое поведение их соседей. Хотя финансовые стимулы сбережения денег, за которыми часто следуют моральные стимулы защиты окружающей среды, часто рассматриваются как самый большой направляющий компас сообщества, больше домохозяйств ответили на поощрение к экономии энергии, когда им сказали, что 77% их соседей используют вентиляторы вместо кондиционеров, доказывая, что сообщества с большей вероятностью будут участвовать в поведении, если они думают, что все остальные уже участвуют.

Поведение стада, показанное в этих двух примерах, показывает, что оно может быть мощным инструментом в социальном маркетинге и, если его правильно использовать, может привести к большим изменениям. Очевидно, что лидеры общественного мнения и их влияние достигают огромного влияния среди своих референтных групп и, таким образом, могут быть использованы в качестве самых громких голосов для поощрения других в любом коллективном направлении.

Смотрите также

• Тревога
• Argumentum ad populum
• Предвзятость власти
• Эффект бандвагона
• Коллективное поведение
• Коллективное сознание
• Коллективное шипение
• Коллективный разум
• Соответствие
• Психология толпы
• Двоемыслие
• Притупление чувств
• Свобода мысли
• Групповое поведение
• Групповое мышление
• Доверчивость
• Стадный менталитет
• Ульевой разум
• Идеократия
• Информационный каскад
• Массовая истерия
• Синдром среднего мира
• Мема
• Власть толпы
• Моральная паника
• Политический кризис среднего возраста
• Пропаганда
• Бунт
• Самоорганизация
• Диванный активизм
• Социальное доказательство
• Социоэкономика
• Говоря правду власти
• Спонтанный порядок
• Паническое бегство
• Роевая разведка
• Развал государства
• Поверхностность
• Нарушение симметрии убегающих муравьев
• Игрок команды
• Просыпался

Дальнейшее чтение

• Altshuler, E.; et al. (2005). "Нарушение симметрии в бегстве Муравьев". Американский Натуралист .
• Бихчандани, Сушил; Хиршлейфер, Дэвид; Уэлч, Иво (1992). "Теория причуд, Моды, обычаев и культурных изменений как информационных каскадов" . Журнал политической экономии . 100 (5): 992–1026. CiteSeerX
• Brunnermeier, Markus Konrad (2001). Ценообразование активов в условиях асимметричной информации: пузыри, сбои, технический анализ и стадирование. Oxford, UK; New York: Oxford University Press.
• Hamilton, W. D. (1970). Геометрия для эгоистичного стада . Дисс. имперский колледж.
• Эй, Джон Д.; Мороне, Андреа (2004). - Разве рынки вытесняют леммингов—или наоборот?". Economica.
• Ладья, Laurens (2006). "Экономико-психологический подход к стадному поведению". Журнал экономических проблем .
• Мартин, Эверетт Дин, поведение толпы, психологическое исследование, издательство Harper & Brothers, Нью-Йорк, 1920 год.
• Оттавиани, Марко; Соренсон, Питер (2000). "Стадное поведение и инвестиции: комментарий". Американский Экономический Обзор .
• Stanford, Craig B. (2001). "Избегая хищников: ожидания и доказательства в поведении Антипред приматов". Международный журнал приматологии . . Эбско. Осень. Ключевое Слово: Стадное Поведение.
• Троттер, Уилфред (1914). Инстинкты стада в мирное и военное время .